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六大策略助力汽車照明品牌代理商輕松贏市場

作者:admin      來源:本站原創      發布時間: 2017/10/11 9:53:20     瀏覽:
根據市場分析,汽車照明行業總體形勢良好,已經有越來越多的商家參與其中并成為其中的一員。然而每一個涉足汽車照明產業的代理經銷商,都想要從中獲得財富。

  根據市場分析,汽車照明行業總體形勢良好,已經有越來越多的商家參與其中并成為其中的一員。然而每一個涉足汽車照明產業的代理經銷商,都想要從中獲得財富。那么,面對巨大的市場前景,作為汽車照明品牌代理商該如何贏市場呢?下面,小編就此說說六大策略。

  策略一:在娛樂中做宣傳

  汽車照明代理商可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到網上,例如朋友圈、微博或者QQ,以吸引網友們的眼光,同時也給自己的品牌做了宣傳。總之娛樂方式有很多,可以是大投入也可以是小制作,但是關鍵是要用心!

  策略二:把小扳手服務按規范化實行

  當機器賣出之后,送貨上門乃至入戶裝配,包括安裝的工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內的“小扳手服務”行頭是否齊全?進門后能否很禮貌文明地與業主進行交流,在機器安裝或更換濾芯的過程中,是否把小扳手服務標準規定必備的紅地毯鋪在了業主的家中?等等這些既體現了品牌的專業和職業化素養,還能夠積累良好的口碑。正所謂金杯、銀杯,不如用戶的口碑!

  策略三:產品創新是有力的制導武器

  新品一方面是剛剛推向市場的產品,另一方面則是區域市場上沒有的,能夠讓消費者眼前一亮的,價格沒有同類可比性的產品,都可以叫作新品。否則,如果一款產品別家已經有了,而你才剛剛上,也不能叫新品。總之,在營銷學上,新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率,汽車照明代理商要及時跟上節奏。

  策略四:建立分銷網絡

  一個人賣貨,哪怕回報率很高,但終究數量有限,但是如果你擁有一個團隊賣貨,聚集效應就會非常明顯。那么再進一個層次,如果把代理商所在的區域市場分銷網點陸續開發出來,讓多個團隊一起為你服務,哪怕中間利潤薄一點,但這個盤子起來了,回報率則會比你一個人來得有意義,網絡建起來了,品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。

  策略五:建立汽車照明的存在感

  每安裝一款汽車照明產品,或者你自己或者你的安裝工,一定要把安裝照片拍下來,而且還要隨時發到網上去,朋友圈也好,QQ空間也好,微博也罷,能利用的全利用上,要刷出自身的“存在感”,讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨,一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的,傳播正能量很重要,這種能量是會反過來給你加分,會產生聚集效應。

  策略六:抓住消費者心理,善用利用贈品

  顧客究竟要買啥?當然是買產品了!所以產品是核心,得與眾不同,得有買點。不過顧客內心深處還潛藏著一個“小九九”,就是“額外獲利的興奮點”,把它給激發了,賣貨的臨門一腳也就踢進去了。

  總之,汽車照明代理商們要想在汽車照明行業穩中求勝贏得長期發展,還需自身不斷的完善,學習探索市場開發的潛能,培養自己的核心競爭力,才能在競爭愈加激烈的汽車照明市場中立于不敗之地,贏得更廣闊的市場。


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