近年來，展會營銷勢頭減弱，連年下降的受眾收益也讓汽車照明企業(yè)開始深思，是不是該另尋出路謀求發(fā)展，尤其是面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，或許轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度才是正確的選擇。

　　展會營銷勢頭減弱 汽車照明企業(yè)應(yīng)尋求新的營銷方式(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　說到底，互聯(lián)網(wǎng)是展會的“摧花辣手”。如果沒有風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)展會的操作手法依然會寶刀不老，所向披靡。互聯(lián)網(wǎng)既改變了溝通方式，也改變了商務(wù)交易方式，而且這些改變還會更加深入，更加徹底，無人能幸免。

　　汽車照明企業(yè)展會營銷的策略必須要轉(zhuǎn)變了! 擺在面前有兩條路，一是重新定位參展目標(biāo)和功能，改變傳統(tǒng)思路和做法。二是在營銷工具組合中弱化展會權(quán)重，尋求新的營銷手段。

　　汽車照明企業(yè)應(yīng)重新定位展會

　　傳統(tǒng)參展思維通常站在企業(yè)自身角度來思考——搭個臺子，擺上產(chǎn)品，然后守株待兔等客戶前來。在信息如此透明的時代，受眾完全可以通過網(wǎng)絡(luò)毫不費(fèi)力地查到產(chǎn)品資料，而且了解得比展會還要詳盡，那么他參加展會，想得到什么呢?只有把這個問題想明白了，參展的思路才會取得突破。

　　顯然，展會是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。比如，受眾平時見不到企業(yè)高層人員，在展會上有可能直接與高層互動交流;比如，受眾平時有許多技術(shù)問題得不到解答，在展會上能很容易地找到相應(yīng)的專家?guī)椭獯?還比如，企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術(shù)在其他渠道無法獲得，在展會上可以第一時間了解到，等等。總之，展會上就是要完成在其他渠道無法完成或只有更高成本才能完成的事情。

　　汽車照明企業(yè)應(yīng)尋求新的營銷方式

　　展會有一個無法克服的弊端，就是受眾始終處于趕場子狀態(tài)，時間被嚴(yán)重壓縮，注意力被嚴(yán)重分散，表現(xiàn)為分配到你的展位上的時間和注意力少得可憐。行色匆匆、蜻蜓點(diǎn)水、心不在焉是受眾在展會上心理的恰當(dāng)描述。你精心準(zhǔn)備的一切展位設(shè)計(jì)、氛圍烘托、展示內(nèi)容，在這些漫不經(jīng)心、心事重重的受眾面前，一下子變得“滑稽”和多余起來。這才是展會的硬傷，而且根本無法醫(yī)治。因?yàn)椋箷膬r值就是發(fā)揮集聚效應(yīng)——展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結(jié)果就是受眾有限的注意力被無限地分割。

　　受眾面對無數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，導(dǎo)致展會的營銷價值大大縮水。在這種情況下，尋求新的營銷方式來代替展會的營銷功能就顯得重要而迫切。比如，定期召開的客戶答謝會、技術(shù)交流會、新品發(fā)布會等，就是對展會功能的很好替代。在這類活動中，邀請的受眾對象堪稱精準(zhǔn)，活動主題極為明確，活動內(nèi)容的針對性強(qiáng)，受眾的注意力完全聚焦在活動身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。這些功能都是傳統(tǒng)展會所無法具備的。

　　因此，汽車照明企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時代趨勢，改變固有的展會營銷方式，應(yīng)時而變，尋求新的營銷方式才是正確的做法。