伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，仍用傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維來(lái)做汽車照明產(chǎn)業(yè)早已顯得不合時(shí)宜。無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷策略，能夠運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)推動(dòng)相關(guān)環(huán)節(jié)運(yùn)作無(wú)疑是幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)。以汽車照明終端門店的營(yíng)銷為例，結(jié)合當(dāng)前火熱的微信營(yíng)銷，一起來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下汽車照明企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低投入和高回報(bào)吧?

　　淺析汽車照明企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

　　其實(shí)，使用微信營(yíng)銷的時(shí)候，需要關(guān)注和解決以下三個(gè)核心問(wèn)題。

　　1、如何增加微信好友?

　　2、如何使用微信聊天營(yíng)銷?

　　3、如何有效發(fā)揮朋友圈的功能?

　　如何添加微信好友?

　　汽車照明終端門店要做微信營(yíng)銷，客戶數(shù)是第一要?jiǎng)?wù)，是所有營(yíng)銷動(dòng)作的基石和出發(fā)點(diǎn)。加微信好友除了方式和話術(shù)以外，也需要目標(biāo)和機(jī)制的規(guī)范。終端店面可以按照以下幾點(diǎn)規(guī)范增加微信好友數(shù)：

　　1、制定目標(biāo)：終端導(dǎo)購(gòu)每天制定加好有目標(biāo)。

　　2、制定機(jī)制：每天夕會(huì)檢查，每周、月制定相應(yīng)獎(jiǎng)懲機(jī)制。

　　如何利用微信成交?

　　保證終端導(dǎo)購(gòu)好友人數(shù)持續(xù)上升，為微信營(yíng)銷打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于汽車照明終端門店來(lái)說(shuō)，添加好友是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要汽車照明導(dǎo)購(gòu)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持。把意向客戶添加好友以后，就可以開展微信營(yíng)銷。微信營(yíng)銷從方式上來(lái)說(shuō)有三種：

　　第一，溝通營(yíng)銷，通過(guò)文字、語(yǔ)音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;

　　第二，通過(guò)朋友圈發(fā)送鏈接、文字、圖片等開展宣傳;

　　第三，加入各類社群，增加朋友，擴(kuò)大朋友推薦，或者挖掘潛在的意向客戶，開展?fàn)I銷和推薦。

　　在微信三種營(yíng)銷方式中，第一種和第三種相對(duì)簡(jiǎn)單，第二種朋友圈推送是重點(diǎn)。下面，我就按照順序介紹微信營(yíng)銷的落地執(zhí)行。

　　微信營(yíng)銷的第一方式就是溝通營(yíng)銷，也可以稱之為微信聊天營(yíng)銷，通過(guò)文字、語(yǔ)音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;通過(guò)和客戶微信聊天的方式開展?fàn)I銷，從作用上來(lái)說(shuō)，是電話營(yíng)銷和電話跟蹤客戶的替代。大家也都知道，現(xiàn)在開展電話營(yíng)銷的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)不愿意，客戶也很煩。使用微信聊天方式，可以有效的降低客戶的反感，同時(shí)減輕導(dǎo)購(gòu)的壓力。

　　微信聊天營(yíng)銷，在方式上有兩種，一種是一對(duì)多發(fā)送信息，另外一種就是一對(duì)一開展聊天，完成溝通、追蹤和客戶需求的挖掘。

　　如何有效發(fā)揮朋友圈的功能?

　　了解了朋友圈推送照片數(shù)量選擇以后，我們可以來(lái)討論和思考，汽車照明終端導(dǎo)購(gòu)用圖文模式要推送那些內(nèi)容。對(duì)終端店面導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，用圖文形式發(fā)朋友圈，主要有三大核心內(nèi)容，分別是：

　　1、導(dǎo)購(gòu)自我宣傳;

　　2、品牌宣傳;

　　3、促銷活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

　　為了更好的執(zhí)行和落實(shí)微信營(yíng)銷，建議汽車照明終端店面設(shè)置一個(gè)崗位，主要負(fù)責(zé)有關(guān)微信營(yíng)銷的策劃、準(zhǔn)備。如圖片選擇、文字撰寫，監(jiān)督執(zhí)行，考核落地等工作。當(dāng)然，如果不能設(shè)置專崗，也可以安排一個(gè)主要的負(fù)責(zé)主管，讓他分出一部分工作時(shí)間，帶領(lǐng)大家開展微信營(yíng)銷。為店面增加客流，提升店面業(yè)績(jī)。