在當下的汽車照明行業，有部分經銷商在面臨店內人氣不足、市場打不開等現象是，紛紛將責任推向企業，抱怨企業知名度不高、產品不好銷、企業宣傳不到位等因素以此來規避責任，那么，在著名汽車照明品牌的筆者看來，從營銷學角度來看，沒有賣不出的產品，只有不會賣產品的人，那么，汽車照明經銷商要想提升門店人氣，也可從以下幾方面來進行。

　　汽車照明經銷商可從三方面著手提升門店人氣(圖片來源網絡)

　　第一、產品的品質

　　產品的品質是市場交易的根本，只有保證產品的質量達到消費者的要求，才能贏得回頭客，吸引顧客進行二次消費。當然，經銷商選定這個品牌，自然也是對企業品質的一種信任，那么作為生產廠家而言，除了要在品質上要下功夫，還應加強終端管理，在市場上保持產品品質的統一性。

　　現在汽車照明市場上有一些經銷商存在著“掛羊頭賣狗肉”的現象。他們加盟后，打著企業的名號和牌匾，但店內卻兼顧銷售其他廠家的產品，更有甚者店內只有一小部分為這個品牌的產品，其他產品大都魚龍混雜，各式各樣，甚至還有些是當地小作坊自制的，完全是跟著市場不停變動。如此一來，這個品牌就會在消費者的心目中形成一種不好的印象，對這個品牌的產品產生不信任感。這類情況在二三級市場上比較多見，同時也反映出了廠家的監督不到位，沒有及時督察和跟蹤。長久以往，損害的不僅僅是廠家在二三級市場上的品牌形象、專賣店的最終銷售，也將對企業進一步的市場開拓不利。

　　第二、門店的服務

　　如果說產品是店里的根本，那么好的服務則是中心。俗話說，沒有不好賣的產品，只有不會賣產品的人。其中，這個“人”的服務起到了極為關鍵的作用。顧客在選購的時候買的不僅僅是產品，更是在體驗一種服務。

　　首先，店員要站在他們的角度去思考，通過從一些簡短的交談中獲取信息，了解顧客的真正需求，根據他們的實際需要來推介產品，而不是簡單地等待顧客詢問或者是沒有針對性地介紹。再者，對顧客不能過分熱情或冷淡。中國人講究中庸之道，在銷售中也是如此，有些店員往往不是沒有激情，而是熱情過了頭。看到顧客上門心中很是歡喜，希望能夠創造銷售業績，于是不停地介紹、推薦，這樣反而會令的顧客感到渾身不自在，被“嚇跑了”。所以在交談中要把握好其中的尺度，給顧客一個考慮的空間，讓他們有時間去“消化”店員的服務，進行理性消費。

　　其次，要做一個好脾氣的人。無論顧客如何反駁銷售人員的意見或是對產品如何“挑刺”，店員都要平和以對，不要與之爭辯，一位經銷商說得好：“贏了顧客，失了生意”。無謂的爭論只能讓顧客遠離這個店。

　　因此，對店員的培訓至關重要，幫助他們建立和隨時保持服務意識，讓顧客覺得受到尊重和重視。企業也應多舉辦一些培訓活動，或者是經常組織經銷商在一起交流經驗。

　　第三、商家的誠信

　　誠信是基本的從業品德，要做到童叟無欺，有什么缺點和問題盡量如實地告訴顧客，畢竟任何東西都不可能是十全十美的，有些顧客反而會接受這樣的服務，而不是等買回家后才發現其中的問題，屆時就會有種上當受騙的感覺，產品難免會有這樣那樣的問題，但最重要的是找到解決的方法，緩解這種矛盾，消費者自然也能理解和接受。

　　總而言之，對于汽車照明經銷商而言，要想提升門店的人氣，就要一切從客戶角度考慮，抓住他們的心，就等于抓住了人氣，才能創造出良好的銷售業績。汽車照明門店的未來也會越來越好。