近些年，因為汽車照明制造行業市場萎縮等緣故，許多汽車照明代理商也是埋怨生產廠家不管不顧銷售市場狀況，盲目跟風向代理商明確提出送貨規定，提升代理商市場銷售工作壓力等。然而，一些經銷商，因為他們有大量的客戶資源，合謀改變代理品牌等等，各種各樣的事件加在一起。使得制造商和代理商之間的關系被推到了最前沿。

　　解決廠商“合作模式”的矛盾

　　現在，價格作為產品銷售的重點，不論是消費者、銷售店還是制造商，都非常敏感。直營店最重要的是對價格有絕對的控制。業內人士表示，工廠直銷可以直接控制產品的終端銷售價格，這對我們的經銷商，尤其是二線和三線品牌是一個巨大的打擊。產品從工廠到經銷商的聯系越多，產品的成本就越高，所以工廠直營店有很大的價格優勢。

　　目前，汽車照明產品的價格在一些地區競爭激烈。特別是直營店和個人銷售店之間。面對因建立品牌直營店而帶來的投資和經營上的諸多困難，以及制造商的“伙伴關系模式”之間的矛盾，企業必須認真考慮是選擇新的商業模式還是鞏固原有的經銷商模式。

　　制造商和經銷商之間的合作需要加強

　　汽車照明行業的競爭壓力越來越大，渠道已成為企業的必然。許多汽車照明企業目前的渠道模式是品牌代理商和直營店并行。雖然這兩種模式是“一母同胞”，但市場份額的爭奪是不可避免的。

　　許多汽車照明企業看到了品牌代理制度的缺陷，并逐漸開始建立品牌直營店和布局市場。但是，一系列的考驗制造商的問題仍在繼續。從未直接接觸過終端市場的制造商如何把握不斷變化的終端，并做好運營工作?如何掌握店面、物流、人力等成本。做好管理工作;如何把握渠道，與渠道商家合作等。

　　汽車照明企業想擴大市場，但是來自優質銷售店的支援是絕對不可或缺的。同樣，汽車照明經銷商的發展離不開制造商的指導和幫助。汽車照明企業與經銷商之間建立良好的合作關系，既有利于提高績效，又有利于利潤回報，有利于渠道改善，有利于各自的發展壯大。