面對嚴峻的市場形勢，這樣的聲音不斷，銷售季節到來的時候，無論是沿海還是內陸，汽車照明企業和經銷商都推遲了適當的市場推廣方案，在迷惑、困惑中等待著更多的東西，或者看著，無一例外地選擇了安靜的應對面對市場冷淡，汽車照明市場的促銷活動異常頻繁，隔三差五開商店活動。促銷真的能促進銷售嗎?

　　促銷不僅僅是為了銷量

　　“銷售好時做銷售，銷售差時做宣傳”這句話也適用于汽車照明業的銷售店。這種促銷活動受到經銷商的青睞，因為他們想在寒冷的環境中加深消費者對自己品牌的印象。根據出發點，即使不在活動期間，經銷商也會制作車身和內飾等廣告。令人驚訝的是，通常在這些載體上制作的電視和電影廣告很難吸引消費者的注意力，但是一旦它們被涂上廣告，它們就能收到非凡的效果。

　　在中秋后的幾次聯合促銷中，很多無意消費的顧客經常會去活動現場，因為他們在了解到活動后會過來看看相關品牌的價格和產品。對于經銷商來說，這些人也是潛在的客戶。然而，促銷前的一系列短期宣傳活動確實能吸引一些消費者的注意力，這種效果也是經銷商除銷量外最看重的。

　　“蓄水養魚”苦心經營

　　商家以制造商的名義促銷，活動期間的交易價格會比平時低，使得收回成本更加困難。然而，每次活動前后，整個汽車照明店的日訂單量和訪問量都沒有達到平均水平。事實上，這是一種蓄水養魚的行為，目的是在活動中把整個魚塘都撈起來，而不管其他時間是否有訂單。汽車照明市場整體向消費者透露的信息，你等待活動就好了，銷售店的銷售過于依賴促銷活動。

　　其實，促銷活動只是低于正常的平均價格，很多消費者認為汽車照明行業非常暴利，銷售店面臨著活動后顧客坐下后再購買的課題。正如一家制造商直營店的負責人所說，“我們也鼓勵經銷商開展更多的活動，但我們不應該采取好的措施嗎?

　　促銷真的能從根本上解決銷售不佳的問題嗎?僅僅為了銷量而促銷只能在短時間內達到增加銷量的目的。如果操作不正確，可能會導致銷售額的增加和利潤的減少，這對汽車照明企業有害而無益。許多人都說促銷活動猖獗，但要找到一把適合自己的利劍來開拓市場確實不容易。沒有人知道促銷是猖獗還是稀少。