在LED汽車照明市場，報價混亂一直是困擾企業(yè)和消費者的一大頑疾。在商場競爭無序的環(huán)境下，惡性競爭不斷上演，報價站成為公司唯一的議價籌碼，價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題層出不窮。對于LED汽車照明十大品牌來說，控制價格的合理性非常重要。

　　過度報價競爭存在隱患

　　在競爭日益激烈的市場形勢下，招投標(biāo)戰(zhàn)越來越激烈。“砍價會”曾經(jīng)成為LED汽車照明人氣的促銷手段。然而，一些企業(yè)可能成為競標(biāo)戰(zhàn)的受益者，使他們自己的產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷。事實上，過度的報價競爭對各行各業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展是極其不利的。

　　業(yè)界相關(guān)人士中有這樣一句話:“報價戰(zhàn)本來就是賣血展開的。“LED汽車照明十大品牌的核心競爭力應(yīng)該是商家的商品質(zhì)量和服務(wù)。然而，在商家之間購物的情況下，商家很可能無法在銷售過程中獲得任何盈余。從長遠來看，它不僅損害了自己的品牌形象，還毀了整個職業(yè)生涯。但是報價影響收益，對制造商來說確實是主要的，根據(jù)廠家的實踐情況來制定報價是合理的。

　　報價對終端銷售的影響

　　在推廣的4P組合中，只要“報價”能產(chǎn)生收入。如果LED汽車照明經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)卓越的差異化，他們就可以盡最大努力提高銷售價格。同時，制造商也應(yīng)該考慮報價對銷售量的影響，尋求最高利潤。起草一份報價單非常重要。對于許多LED汽車照明特許經(jīng)營商來說，在相同銷售量的前提下，每增加1%的商品報價，利潤就會增加很多倍。這要求制造商準(zhǔn)確區(qū)分報價和實際報價。在折扣盛行的購物中心，很少有消費者按照報價購物。那些渴望收集各種優(yōu)惠券和服務(wù)的顧客會發(fā)現(xiàn)制造商很難從中獲利。因此，制作合理的報價對制造商來說非常重要。

　　一些制造商選擇“給估計成本增加‘獎金’”。這種定價方法基于成本，是最常用的方法。其他制造商選擇“基于價值的定價方法”，即“估計消費者愿意為該商品或服務(wù)支付的最大金額”，并使用略低于該金額的價格作為報價。在這種情況下，成本越低，制造商就越有利可圖。一些促銷員將倡導(dǎo)制造商“用其他激勵措施包裝商品”，例如引入不同的包裝組合供消費者選擇，這也是提高盈利能力的一個極好的方法。

　　調(diào)查成功的LED汽車照明加盟者，發(fā)現(xiàn)他們大多是通過商品和服務(wù)構(gòu)成差別化，選擇了消費者需求的“產(chǎn)品線”。 這是一舉兩得，不會失去客戶，也能賺錢，兩者都有長處。