汽車照明是消費者一次購買多年使用的產品，而汽車照明企業與消費者的接觸更多是通過實體店。加上汽車照明產品往往是通過先看車型，車品牌，然后配件，最后安裝。基本上在門店交單之后，整個交易流程就不會出太大問題了。所以汽車照明實體店在整個汽車照明成品到銷售環節就至關重要了。

　　一、汽車照明終端的重要性

　　終端是聯系品牌、產品、服務和消費者的直接地點，消費者通過終端，在終端營銷人員的引導和介紹等服務下，消費者能直抒己見，將自身的需求和對產品特征的想法作為營銷人員介紹產品的參考，通過產品的親身體驗去主觀和客觀的判斷產品的優質性和需求匹配性。所以終端始終是消費者和品牌以及營銷人員溝通情感的最佳場地。

　　二、終端營銷關鍵性

　　汽車照明產品的營銷發展至今營銷過程始終依附終端形式為主，汽車照明品牌為了擴增市場份額，將終端模式分為直營終端以及汽車照明加盟終端兩種，直接和間接的控制市場的動向。終端自身便是一個簡化的營銷系統，管理人員，營銷員工等等，上級下級形成的管理和執行層，合作無間也相互學習，相互制約。終端的營銷人員通過終端每天可以接觸不同性格不同審美以及不同需求的消費者，在營銷過程中不斷鍛煉自己的營銷能力，長期的累計和各個方面的學習，每一個營銷人員針對不同客戶在自己的營銷系統中都會產生相對固定的營銷手段，并且貫徹汽車照明品牌企業定制的服務理念為不同的客戶提供都相對優質的營銷服務。

　　所以，汽車照明品牌終端對于企業，不光是門面這種簡單的地位，消費者通過終端樣柜的展現，能夠看到品牌形象表象的與眾不同，但是真正能夠推動他們選擇該品牌的因素，是其邁進腳步之后從終端營銷人員方感受到的專業和準確的引導，在簡單的言語交流中準確無誤的選購到符合自己心意的產品，并且感受到無微不至的加分服務，這些，都是依賴于終端人才能夠產生的營銷效應。這樣一來，終端又是汽車照明品牌企業沉淀優質一線人才的最佳地點，毋庸置疑。