銷售作為企業的命脈，掌握技巧尤為重要。如何將產品賣給客戶并讓消費者開心購買是個技術活，需要銷售人員充滿熱情與激情，那究竟一個優秀的板材銷售員要掌握些什么技巧才會贏得消費者的心呢?

　　第一、學會形象思維 多打比方

　　比如，對板材設計，重視原創、純天然，同樣可以讓產品顏值爆表。另外，質量是企業發展的生命力，企業不可能拿生命開玩笑等等，讓消費者能輕易接受。

　　第二、加強與消費者間的互動

　　銷售是一個互動的過程，只有互動和深層次的參與，才能使購買者更加確信外面的優勢，使顧客關注我們講解內容的正確性。例如：我們在講解板材的材料時，可以讓顧客抱起板材試試他的重量，用手指探探，或者用鋼絲球擦拭板材，看刮痕是否嚴重。

　　第三、將消費者引入使用情境中

　　購買的最終目的就是使用，所以提前讓消費者想像，進入假想使用環境非常重要，這樣會加深消費者對產品的理解。例如：在銷售板材時候，XX先生，板材作為家居生活不可或缺的一部分，如果質量不過關，甲醛超標是否會影響您整天的心情甚至健康，而其他顧客選擇我們的產品的時候就沒有這樣的擔憂。此時在做相應的演示與講解，加入您要考慮全家老小的健康，那么更有必要選擇一款舒適、健康的板材。

　　第四、銷售人員要掌握專業知識

　　沒有專業的技能，無法理解板材的功能和結構，就無法舉出生動的例子，用上恰當的道具，也就無法應對、并且取得消費者的信任。板材無非是人銷售出去的，所以銷售人員必須專業。

　　第五、學會利用配件做輔助道具

　　我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測上面關于產品評測，平時多收集這樣的資料，另外可以讓消費者看互聯網上的新聞、時評。在銷售過程中，多利用一些樣品等配件輔助說明問題。

　　第六、尊重決策者意見購買想法

　　板材銷售的過程中，重點引起決策者的興趣，同時，也要善于對待決策者身邊的人，非抉擇可能影響決策者，甚至轉化為決策者。

　　總的來說，板材銷售就是要學會換位思考，多給用戶體驗度，同時不要給消費者太多壓力，要尊重他們的想法，才是優秀的銷售人員。