當下，隨著城鎮化建設的腳步加快，使得三四線市場逐漸被開辟出來，巨大的市場剛需為很多行業帶來了發展機遇。板材行業作為傳統家居建材市場上的一員自然也迎來了新的發展局面。在渠道下沉逐漸走入板材企業戰略規劃之中的大背景下，企業又該如何贏得新市場上的商機呢?在此，著名板材品牌的筆者強調企業需明確品牌需求方向。

　　市場競爭日漸白熱化 板材企業需明確品牌方向(圖片來自網絡)

　　板材市場競爭形勢尤為白熱化

　　時下，渠道下沉也逐漸成為部分板材企業發展的又一方向。盡管三四線市場存在廣闊的市場發展前景，但板材企業在發展過程中也需要注重新市場的市場格局。板材行業在國內發展多年，如今隨著行業規模的不斷擴大，一二線城市的市場份額正在不斷被瓜分，與此同時，城鎮化建設腳步的加快也使得三四線市場逐漸開發出來，在這個過程中，渠道下沉則成為不少板材企業的發展目標。

　　對于板材企業而言，在新市場上，企業謀取商機還需找準方式。板材行業在國內發展多年，如今市場上大大小小品牌總計近3000余個，這一方面壯大了板材行業的市場規模，另一方面也使得當下板材市場競爭儼然上升到了白熱化的發展階段。一二線市場的飽和以及城鎮化建設腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為板材企業新的利益爭奪點。

　　板材企業需明確品牌需求方向

　　在進軍新市場之前，板材企業也必須對當下市場格局做好深入分析。除了對于全國格局有清晰的認識以外，對于市場上消費者的需求方向也要有全面的了解。據相關調查顯示，2014年板材行業中二線品牌最受消費者歡迎，超總數一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。板材行業二線品牌的知名度、生產力、渠道、團隊四大方面不斷完善，價格優勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。

　　與此同時，從2015年互聯網板材投訴涉及品牌情況的數據統計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類板材產品為了壓低成本，多選用低等劣質材料加工，因而質量問題也是最多;一二線品牌因其服務質量都比較成熟，投訴比例最小。

　　板材市場格局決定企業戰略挑戰方針

　　隨著中部崛起，西部大開發等國家政策的深入，板材市場也悄然發生了變化，出現新格局。東部地區因其地理位置位于沿海地區，經濟發展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對板材品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區域將會逐步被淘汰;中部地區隨著國家“中部崛起戰略”的逐步實施，中部經濟水平連續提高，對板材的認知和購買欲望都在不斷上升，進而促進了中部板材行業快速發展，中部市場已經成為中國最具發展潛力和最大的消費市場之一。

　　在渠道下沉的過程中，部分地板企業僅僅滿足于了解新市場存在產品需求，但對于市場的實際情況不做深入了解，這樣就很可能會使得地板企業難以達到理想的發展目標。在新一輪的市場爭奪戰中，地板企業唯有了解市場格局以及品牌需求程度，才能在未來渠道下沉的過程中多一份勝算。