近年來，隨著家居建材行業的發展，紅木家具市場發展逐步趨于穩定，靠產品、價格取勝市場的時代已然過去，企業開始通過營銷、服務的競爭來發展。所以現在越來越多的企業開始重視品牌建設，但從市場現狀來看，紅木行業的許多企業對品牌的理解存在著一定的誤解，下面十大紅木家具品牌的筆者就來分析一下中國紅木家具企業的各種品牌觀!

　　一、認為創新產品就是做品牌

　　作為傳統的生產企業，很多企業老板自己也是技術工人出身，所以他們非常重視企業產品的研發與生產，因為在他們的概念里，只要是新產品、做工好就不怕賣不好。可能前幾年確實是如此，但是現在就未必啦。行業人都知道，許多老板創新產品，并不是建立在市場調研的基礎上，而是當前的產品不好賣了，看著別人創新自己也就跟風創新，所以拍拍腦袋就去請設計公司開始設計啦。設計做好了新產品，由于沒有營銷規劃，沒有品牌系統，如何定價也就是攤攤成本就定啦。所以產品推到市場之后，許多產品并不好賣。當然碰到一些剛好想尋求新產品的經銷商，也可以賣一點，因為尋找新產品是這些經銷商的疼點，但消費者就不一定買單啦。因為廠家賣給經銷商的就是產品，但價格卻是產品+品牌的價格，所以回到終端，如果經銷商賣不出產品的品牌附加值，那消費者就不會買單。

　　當然也有很多創新產品，經銷商也不會買單。因為這類經銷商買的不再只是產品，他們希望是找到好的品牌合作伙伴，能夠在除了新產品之外，在店面陳設、品牌建設、營銷活動、導購培訓等全方面都能給他們支持，讓他們也能成為終端品牌。

　　總的來說，企業做新品，是想做品牌，想賣出高價值，這是對的。可是沒有營銷策略、沒有品牌價值支撐的產品是很難有附加值的，所以許多企業的創新產品并不成功，從而讓一些企業的品牌之路就會走得很困難，甚至會懷疑品牌的力量。

　　二、認為重裝展廳就是做品牌

　　許多紅木企業認為，展廳是消費者對企業的第一印象，是品牌的關鍵標準。因此他們愿意在展廳裝修上大花成本，這招在前幾年確實能吸引到不少的消費者。但隨著許多企業都跟著重視，一條街的展廳都裝修得豪華大氣差不多的時候，消費者根據展廳外觀已經很難分辨誰是品牌啦。要給消費者更好的品牌體驗，企業就需要在企業文化、團隊形象、服務體驗等軟實力方面也要提升，但是很多企業老板由于自己的文化程度不高，自己在這方面就不知道如何做?沒有把握所以也就不太重視。所以市場上硬實力許多企業都重視做得不錯，但是軟實力卻做得很少，大錢花了而沒有小錢的畫龍點睛，因此也很難給到消費者品牌的體驗。

　　三、認為參加知名展會就是品牌

　　許多企業在新產品出來之后，首先想到的就是參展宣傳。這確實是一個不錯的品牌推廣渠道，知名的展會都會獲得許多的關注。但很多企業參展除了展廳裝修，在其他許多參展準備工作上都做得不足，比如參展的必要銷售輔助工具(品牌手冊、招商手冊、企業宣傳片、產品廣告片、展廳文化陳現等)、招商活動策劃、銷售導購參展培訓等，所以導致許多企業參展的效果越來越差。以上是主觀原因，另外也由于現在不管是經銷商還是消費者，對展會的依賴性都沒以前強啦，過去通過展會是最好看企業、看產品的機會，但現在互聯網信息發達，他們只需要網絡搜索，就可以很便捷地找到目標企業及產品。且現在信息越來越對稱，消費者不再認為參展的就是品牌，他們會綜合許多品牌要素來考量企業，所以企業品牌的綜合軟實力也變得越來越重要。

　　四、認為做廣告就是品牌，且廣告關鍵是渠道

　　品牌都需要做廣告，因為廣告是營銷的重要過程，只有營銷才能為品牌創造價值。但是做廣告只能說是提升品牌知名度，讓企業成為名牌，但不代表它就是品牌。因為品牌對比名牌，除了知名度，應該還要有美譽度、忠誠度，這需要企業有好的產品、好的服務等。

　　廣告有兩大要素，一是廣告內容，二是廣告渠道。廣告內容關鍵是說明你是誰?你擅長什么?受眾為什么要信任你?也就是必須要表達出你的核心競爭力，這樣消費者才會記住你、信任你。如果廣告的內容呈現不到位，在當前的廣告海洋里，就算在很好的渠道做廣告，也不一定能夠有效。廣告效果評估有一個三七法則，意思內容占三分、渠道占七分，且這個效果分數等于內容與渠道分數的乘積。意思是說如果內容、渠道都做滿分，那就是3*7=21分;而如果內容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果;同樣就算內容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。

　　從上可知，要有好的廣告效果，廣告內容及渠道同等重要，都須重視與投入。但現在許多紅木企業，大多只愿意在廣告渠道上花錢，而很少在廣告內容上花錢及精力。比如許多企業，做了T牌廣告，1年20萬的廣告費愿意花，但卻很少有投入精力與費用來好好設計廣告內容。更甚至是一些企業在電視臺及高鐵上做廣告，一年花掉上百萬或幾百萬的廣告費用，但在廣告制作上則是讓電視臺免費贈送或隨意制作。大錢花了，小錢沒花，這也可能會導致效果大打折扣，影響品牌傳播。

　　五、不學習、固步自封做品牌

　　一些企業，意識到做品牌的重要性了，也想去做好。但卻由于過去自己有一些成功的經歷，所以現在就還是憑自己的經驗在做，很少走出去看和學習。因此他們對新的市場變化及需求已經不再了解，對新的商業模式更是不通，對品牌及營銷的理解也就是憑過去經驗，他們對市場的判斷還停留在過去的經驗，他們已經開始慢慢與市場脫軌，他們并不知道許多新銳的企業已經成長起來，甚至許多企業已經超越他們，但固步自封的他們還無法接受這一切的現實。

　　對于這些有成功經歷的企業家，我們也應該尊敬，因為他們過去對行業貢獻過，只是我們為他們企業的不學習與進步感到可惜而已;但對于還處在創業階段的企業，不學習我們就顯得無法理解啦，我們很難相信不學習成長的企業能夠成為品牌，或許很有可能他們就會成為市場中被洗牌的一員。

　　通過以上分析，大家都應該能意識到這些企業做品牌的誤區了。那當前市場，企業應該如何做品牌呢?企業如何才算是走好品牌之路呢?

　　首先企業需洞察到市場上的沖突，尋找機會，根據自己的資源及條件，找到自己的核心競爭力，也就是給自己一個精準明確而有競爭力的定位，然后做出適合的產品，產品一定要能夠在使用等物質層面及享受、文化等精神層面均能夠滿意目標消費者的需求，然后要開始做品牌呈現，把自己的產品在兩個層面的亮點都很好地表現出來，并且能夠通過精準的傳播渠道更多地傳遞給目標消費者。讓消費者認知、建立好的印象，并能形成向往。這就是做品牌的過程。

　　要知道產品是用來交易的，品牌則是用來與消費者溝通的，品牌代表著企業的知名度、美譽度和忠誠度，它在一定程度上影響著企業的銷售情況，因此家具企業應重視品牌建設，及時根據實際情況調整品牌戰略，這樣企業的路才能越走越寬。