“對于每一位選擇和使用DOJUS產品的人來說，回家就是去度假。”

　　——DOJUS創始人SUNYE

　　據艾媒咨詢最新發布的家具行業數據分析顯示，2020年全年，全國家具制造業產量達到91,221.0萬件，僅12月當月，全國家具制造業產量就有10,436.9萬件，同比增長11.7%。

　　隨著我國工業化、城市化進程腳步加快，人們經濟實力與消費水平提升，越來越多人開始追求生活方式層面的質量與享受，家具消費成為了不少人生活消費中占比極大的一部分。隨之而來的，是中國家居市場的飛速擴張與發展。

　　在這其間，一個名為DOJUS度假式、占地超1,500平方米的“深活體驗館”——「海螺坊」，于2020年初在廣東佛山落成，短短數月間，便成為了極具人氣的網紅家居體驗與打卡勝地。

　　創立于2012年的小眾家居生活品牌DOJUS度假式，如今已經走過了8年發展歷程，與中國日益擴張的家私市場所追求的高速發展、做大做全的理念相左，創始人SUNYE將DOJUS定義為“探尋100則美好生活提案”的品牌，多年來，其始終保持著慢節奏的發展步履，致力于做垂直領域中“小而美”的小品牌。

　　秉持著“專注做好一件事，做1米寬，1萬米深”的理念，美學、質感、自然、哲思成為DOJUS與眾不同的品牌與產品標簽，而也正是這樣的堅守與執著，令這個目前僅有不到50人規模的團隊，每年可以制造出超過團隊規模兩倍的產能和效益。哪怕在疫情期間，DOJUS的銷售額依然取得了超40%的年增長。

　　但資本和利益從來不是SUNYE的目標。

　　曾任職世界500強企業運營副總的他，從市場需求角度去做產品是他人生上半場的主要內容。如今，他組建志同道合的團隊，大膽籌建一個DOJUS度假式生活的“自留地”，毫不猶豫放棄高薪厚職，開啟人生的下半場，他希望可以聚合更多“度假式深活者”共同去描寫故事，去創造奇跡。

　　“慢下來，讓精神與內涵引領生活。”是SUNYE所提出的“度假式深活”理念的內核，“慢下來享受生活每一個細節，不被燈紅酒綠、浮躁逐利的物質生活所紛擾。主動追求簡單樸素，更多關注精神世界。”他如是說。

　　以下福布斯中國對話DOJUS品牌創始人SUNYE：

　　福布斯中國：在DOJUS 創立之初，您為品牌設立的定位和發展愿景分別是什么?

　　SUNYE：做一個連接人與自然的品牌，滿足消費者對于高品質生活的需求，更為他們設計出美好生活的提案。探尋100則美好生活提案，這是我們當時創立這個品牌的初衷。

　　我們的愿景是要做垂直領域中，“小而美”且受人尊敬的企業。第一，DOJUS不會盲目地去追求“大而全”，是被需要的，小的也有價值;第二，做受人尊重的企業，一方面DOJUS是對社會有責任感的企業，希望不論是供應鏈還是我們的工作伙伴，都能夠以在DOJUS工作為豪并能因在DOJUS工作而受到社會尊重;另一方面，DOJUS對產品使用者有提供高品質服務的使命感。在保證產品功能性的基礎上，以環保理念做出可持續發展的產品，兼具自然視覺美，既能裝飾環境，又能讓消費者追求到心靈的滿足。

　　福布斯中國：品牌當前都有哪些產品線?潛在受眾群畫像是怎樣的?

　　SUNYE：我們曾對中國市場做過抽樣調查，走訪了國內一二線城市，具有代表性的家居用品市場，也曾遠赴東南亞、歐洲等國外市場做過相關調研。最終得到的人群畫像與我們轉型這一兩年來的研究方向完全吻合。

　　DOJUS的用戶群體，是那些對生活品味有著較高追求的人，他們的年齡覆蓋在25~35歲，文化水平普遍比較高，對于生活也有著自己獨特的品味，樂意去嘗試深度生活。DOJUS的消費者畫像，是消費者生活方式的畫像，我們不是去創造消費者的生活方式，而是引領他們選擇品質生活。

　　產品線我們主打“兩廳”，即：客餐廳，兩廳是最容易體現每個使用者他們生活方式的地方，他們用什么樣的方式進餐，什么樣的方式與家人相處、互動，用什么樣的方式去接待朋友，去社交，都能從“兩廳”反映出來。兩廳的產品設計，是DOJUS最核心的著力點。不論材質、風格、顏色等各個層面的選擇，都是多元素的。此外，DOJUS的產品設計感極強，將美學、質感、自然、哲思的深度生活態度融入其間，讓精神與內涵引領生活。

　　福布斯中國：當下，年輕一代逐漸成為中國市場的消費主力，他們對于產品的選擇有著個性化、多元化的標準。品牌是否會迎合這一群體的消費喜好與習慣，在價格定位、產品迭代、營銷渠道、視覺化包裝等多個方面，做出創新與改變?

　　SUNYE：我們不是去迎合年輕一代的需求，而是研究他們選擇和發展的方向。當下年輕一代不追逐奢侈、名牌，而是更加追求品質、顏值，這恰好與DOJUS的理念不謀而合。以年輕人買得起的價格，不斷新增歷久彌新的經典產品，不斷研究場景、環境、時間、美學的視覺包裝等，與年輕人同頻產生對話，這是最重要的。

　　DOJUS通過產品材料、產品的工藝表達，來迎接年輕的消費群體。「海螺坊」的呈現方式與任何一家家具店都不同，我們既選取了各種不同類型的家居產品，又融合了當下年輕一代喜歡的黑膠、電影、書籍、綠植等元素，海螺坊沒有光污染，以可持續材料裝修，這些都令消費者流連忘返。我們并不愿意刻意去營造一個網紅打卡點，也沒有做鋪天蓋地的廣告宣傳，只是按照年輕人所喜歡的場景進行了重新規劃，就受到了他們的青睞。

　　福布斯中國：如今，中國的家私市場正在迅速擴張，新興品牌層出不窮，您怎么看待當下國內這一市場的現狀與未來發展?DOJUS在其中處于怎樣的地位?

　　SUNYE：如果說改革開放40年，是中國經濟由計劃經濟過渡到市場經濟，那2018年正是中國經濟上下半場的分水嶺，中國市場由粗放式發展，轉變為精細精耕細作的發展。家居市場也是一樣，上半場的家具大賣場價格便宜，但如今已然產能過剩，只能滿足物質與功能需求，而2018年后的下半場，傳統賣場被獨立個性店鋪取代，人流下滑，年輕人消費習慣正在改變。

　　DOJUS從不刻意追求在行業里處于什么樣的位置，我們對自己有著清晰的認知和定位——DOJUS是“小而美”的小眾品牌，絕不會為了“大而全”而去盲目追求銷量和規模。但與此同時，我們也立志改變行業現狀，正在成為越來越多同行學習的對象。

　　福布斯中國：2018年也恰好是DOJUS開始轉型的年份。如今轉型兩年，DOJUS的品牌體量與銷售數據表現已然不俗。在您看來，在這些成績背后的原因是什么?

　　SUNYE：DOJUS如今每年都有40-50%的增長，盡管相較于龐大的中國市場來說，這樣的成績是微不足道的，但如果對于一個新生品牌來講，它的成長性和潛力也是顯而易見的。

　　這樣的成績大概得益于三點，第一是我在歐洲學習考察的經歷，受到西方生活理念和生產經營理念的啟示。第二，早于5年前DOJUS就開始進行品牌布局，有著前瞻性的洞察。最后依然要回歸團隊，DOJUS堅持做與眾不同，用心為改變粗制濫造的行業現狀而努力。我希望我們的員工、用戶都能慢下來，盡情地享受工作、生活，研究生活背后真正的底層邏輯。

　　福布斯中國：今年初，突如其來的疫情對于品牌帶來了哪些影響?為應對疫情，DOJUS 又做出了怎樣的舉措?是否從中收獲了經驗和啟示?

　　SUNYE：我們既沒有為疫情的到來做準備，也沒有受到疫情的沖擊。疫情期間，DOJUS與往常一樣，向善、科學、環保、資源節約。如果一定要說影響，也是正面的、積極的。盡管在艱難的2020年，DOJUS的銷售年增長依然達到40%，對我來說，疫情只是讓那些提前布局好的人，更好地去施展自我。

　　生意場上每年都有意料之外的事情發生，用傳統思維做生意會越來越難，中國沒有長勝的企業，但一定會有朝陽的行業。此外就是，要堅持創新。

　　福布斯中國：疫情之下，“直播帶貨”成為了全新風口。您如何看待這樣的形式?疫情之后，DOJUS 在線上與線下渠道的側重是否有所調整?

　　SUNYE：直播帶貨確實是一個風口，但2020年直播帶貨最大的受益者不是商家，也不是參與其中的帶貨主播和消費者，而是推動直播帶貨的資本。直播屬于營銷4P理論產品、價格、渠道、推廣中的“渠道”，是呈現給用戶的手段之一，也并非新生代事物，本質上與電視購物無異。

　　一個有超前思維的企業，應該是科學地布局渠道。對于DOJUS來說，我們追求的是混合模式。未來，人們的購物方式會越來越多樣化，流量已經碎片化了。消費者可能通過線上的幾個觸點去認知產品，或者新的品牌，之后再利用線下的場景去體驗、成交，這會成為現代購物的主體方式。正如我們在2020年初開啟的線下的「海螺坊」，將線上消費與線下體驗持續融合，讓消費成為一種享受生活的方式。

　　福布斯中國：您為品牌制定了怎樣的產品布局和品牌長短期發展計劃?您最終希望可以將品牌做到怎樣的高度?

　　SUNYE：當前DOJUS的產品一部分來自外國設計師的設計，加上國內自主制造。一部分是中國出口的優質產品做內銷。還有一部分，來自于我們代理的丹麥、馬來西亞、越南等地的一些進口的產品，這三部分基本構成了我們的產品線，布局方面則大概分為五個部分：家私、燈飾、床品、飾品、綠植。

　　三年內的品牌計劃是完成在大中華區域的營銷布局——讓一二線城市用戶很容易地體驗到度假式產品。長期目標來說，我希望DOJUS可以為消費者提供100則生活提案，更人性化、更自然化。

　　發展高度分為三方面，在社會層面，DOJUS成為高品質生活必不可少的元素。行業方面，不隨波逐流，要成為值得整個行業學習的品牌。再有，DOJUS的每一位工作伙伴、消費者都是 “深活者”，他們樂于使用我們的產品，加入我們的團隊工作，認可DOJUS是一個倍受尊重的品牌。