俗話說：“賣什么吆喝什么”。這句話就是告訴廣大商家如何去宣傳自己的產品賣點。廣告大師奧格威說：“與其說明怎么樣，還不如形容產品是什么”。相比單純的吆喝，這種方法更貼心，更能打動人。其實，產品銷售是否成功，與賣點提煉有很大關系，而對于淋浴房來說，一般的賣點容易掌握，但深層次的卻還需要企業用心琢磨。

　　產品賣點易掌握 淋浴房企業還需用心琢磨消費者心理訴求(圖片來源于網絡)

　　一、文化概念

　　現在是個創意的時代，淋浴房企業只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流，淋浴房企業對文化進行挖掘，同樣也能起到良好效果。

　　二、心理預期

　　隨著中國經濟的高速發展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格、歐美風格、田園風格的淋浴房，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些淋浴房正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市，消費者沒打算在此長住一輩子，他們對淋浴房的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的淋浴房非常青睞，既時尚，也不貴重。因此，淋浴房企業就應針對不同的群體，強調不同的產品特色，滿足消費者的心理訴求，這也是一種賣點挖掘的方式。

　　三、名人效應

　　現在許多淋浴房企業都請一些社會名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應?！懊讼矚g這款淋浴房，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本淋浴房時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動淋浴房的銷售。

　　在淋浴房行業里，已經生產了完善的高質量產品再結合上推銷人員或是媒體傳播才能做到家喻戶曉，給消費者更好更全的普及產品和企業的知識，從而讓消費者自己清楚明確的知道自己究竟該選擇什么。這就是淋浴房企業為什么要將賣點擴大宣傳，因為目前國人消費心理普遍謹慎，處于一個低信任的狀態，所以說看不到產品的好，便錯過了產品。