三四線城市商機巨大

　　目前，我國的城鎮化率超過了50%。城鎮化率的提升代表著消費者生活方式的改變，對于燈飾照明產品會有極大的促進作用。

　　房地產政策的加緊，房地產的成交量表面上看起來略為穩定，但事實卻是在慢慢下降中，使得很多的燈飾照明都不敢冒更大的風險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，燈飾照明市場仍然處于一個發展的初期，可以說得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對于燈飾照明企業來說在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

　　雖說小城鎮商業成本支出會少很多，但去小城鎮距離非常遠。所以物流方面費用可能會達到大約三四倍以上，那么對于企業來說是極為不劃算的，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業不少錢，所以總體一算，似乎在企業進軍城鎮還有成本上的障礙。

　　企業渠道下沉 困難重重

　　小編了解到，許多燈飾照明品牌在渠道下沉時，發現自身不適應下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產品系列及價格體系進行系統研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。

　　因此，燈飾照明品牌在渠道下沉前，需要對品牌的產品體系，特別是價格體系詳加研究，設計出符合下沉渠道市場的產品系列和價格體系，從而有針對性滿足目標人群的消費要求。渠道越往下沉，產品從解決方案就會到套間產品，從而以更經濟的成本滿足消費者需求。

　　誠然，與大城市市場相比，城鎮市場更有發展潛力，但是對企業而言，目前也面臨著成本、客源方面的挑戰，燈飾照明企業在進軍城鎮市場初期現“水土不服”也屬正常。但是，時代在進步，城鎮也在不斷發展，與大城市的差距會慢慢縮小。