我接觸過許許多多經銷商，其中絕大多數是從十幾、二十平方的小店、夫妻店起家的。這些店的起步階段，為了提高營業額，賣的東西很雜。說它雜，主要體現在兩方面。

　　一方面是經銷商不單單賣燈。這樣的燈具店，說白了，更象是以賣燈具為主的五金店。開關、插座、電線、水龍頭、砂紙、毛刷、涂料、水泥、黃沙等物品賣不賣?賣!鋼板、鋼筋、扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵、白鐵皮、鎖類、鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等物品有沒有?有!很多經銷商直言不諱：只要能賺錢的，我們都賣!

　　另一方面是經銷商對燈具產品品牌沒什么忠誠度——什么品牌的燈具都賣。什么產品流行暢銷就拿什么貨，今天東家進貨，明天西家進貨，這里拿一點貨，那里拿一點貨，燈具店簡直就是品牌大雜匯。拿哪家的貨，哪什么貨，全憑經銷商的一己之見。

　　這些現象，都可以看作燈飾照明行業的“合”。

　　慢慢地，市場開始細分，經銷商以及客戶的品牌意識慢慢覺醒，廠家也適時下沉渠道、深耕市場。在做精、做細、做專等經營理念指引下，很多經銷商放棄大而全的粗放型經營，有意識地選擇一種或幾種品牌長期合作。也就在這個時期，各品牌的形象店、專賣店如雨后春筍般一個個冒出來，并迅速發展。及至后來，隨著市場需求的變化，形象店、專賣店升級，一些商海弄潮的老舵手們，早就看準了風向標，乘風而上，順勢而發——洋槍換大炮、小店換大店!一時間，各種高端燈飾賣場層出不窮，精裝修、高大上、奢華如宮殿的品牌體驗店如春天的百花，競相盛開。

　　這些現象，可以說是燈飾照明行業的“分”。

　　商場如戰場，變幻莫測。一朝云起，風雨突變。在歷經幾年的市場的細分后，燈飾照明行業并沒有過幾年太平日子。近幾年，設計師、裝修公司、軟裝公司等渠道不斷蠶食市場，實體店苦不堪言。最讓人頭疼的是，網絡，如“狼來子”之勢，改變了人們衣食住行等方方面面的消費觀念和消費模式。實體店一時間措手不及，慘淡經營，部分經銷商難以為繼，關門大吉。當然，絕大部分銷商拿出永不言棄、愈挫愈勇的照明燈人精神，與時俱進，積極想辦法應對。

　　既然網絡催生了懶人經濟——能不出門解決問題，就不想跑賣場;能一個賣場解決問題的，就不想第二家;能跟一個人對接解決問題的，就不想跟多人對接。這群人，不但懶，而且要求很高。希望用最少的精力，得到最佳的解決方案。

　　于是，整體家裝、一站式服務、跨界等經營模式應運而生——風水輪流轉，三十年河東，三十年河西，燈飾照明市場，又出現“合”的瞄頭!

　　不論市場是分是合，縱觀每次經營模式的改變，受益的永遠是站在風口的那部分人。俗話說得好：先來的吃肉，晚來的喝湯，再晚來的，渣都沒有!競爭就是這么殘酷。

　　風向已悄悄發生了改變，舵手們，你們準備好揚帆了嗎?分合之間，紅利期稍縱即逝，時不我待，要想在分合之間取生機，趁現在，就出發!