促銷活動年年有，但是玩出什么樣的花樣才會讓消費者買賬這才是重點。對于剛剛過去的元旦節，不少企業都希望通過促銷戰來吸金，然而各家效果都不同，特別是一些高端品牌效果明顯不同于中低端品牌。其實這需要各個燈飾照明品牌結合自身的特色，有效進行營銷，而不是盲目跟風。

　　品牌表示方式不同 營銷要有亮點

　　面對這樣的市場現狀，一業內人士指出，這與品牌自身定位有很大關系，“一般高端品牌很少促銷，且促銷力度不大。再者就是，具備購買高端品牌能力的消費者不是太在意該商品是不是打折促銷。”

　　另一位燈飾照明企業領導人在采訪時也表示：“在促銷季節，一般中低端品牌促銷力度是比較大，畢竟受眾人群基礎大，在這樣節假日促銷對中低端品牌來說，除了跑量來提升銷售業績外，還能起到品牌宣傳的作用。”

　　但是，這也意味著我國燈飾照明企業應該從舊有的傳統思維中解放出來，通過新的營銷方式將品牌推上新的高點，比如可以將互聯網引入到企業發展戰略之中。這就要求我國燈飾照明企業一方面要立足于產業，抱團建設電商基地，可以在傳統燈飾照明制造區域抱團建設燈飾照明產業電商基地，減少燈飾照明銷售中間環節，提升企業的利潤空間。

　　另一方面，燈飾照明企業要注重完善生態圈，為燈飾照明電商重新分工，將設計研發、生產制造、物流配送、電商平臺、金融服務機構、代運營機構等方面進行創新整合。此外，燈飾照明企業應轉變現有的電商化路徑，要注重以人為鏈接中心，以消費者為中心，逐步實現互聯網時代價值鏈的轉變。

　　單一產品的中小企業或成融合之勢

　　也有業內人士表示，未來我國燈飾照明行業將會出現單一產品的中小燈飾照明企業的相互融合、相互結盟甚至相互貼牌而組成更優質、更豐富的產品線，共同做市場，應對競爭的趨勢。面對復雜多變的國內市場，中小品牌燈飾照明企業只有通過結盟，組成更豐富的產品線，才能在質量上、口碑上、服務上互通有無，滿足消費者的需求。

　　結合自身發展特點發展新銷售模式

　　現今，不僅是燈飾照明行業，各行各業的競爭都非常激烈，銷售模式的創新越來越被提起。比如現在的B2B，020等等，不管是結合時下流行元素進行的模式創新，還是跨行業進行的企業合作和產業鏈互動，都顯示出了各企業在面臨激烈的市場競爭環境下呈現出的積極態度。

　　在銷售模式上的創新，需要燈飾照明企業結合自身產品和經營模式的特點，因地制宜，從實際出發，研究出一套合適企業自身的模式，新的銷售模式一定是要在原有銷售模式不足的情況上創新，從而給企業帶來新的利潤。