無論是外銷轉內銷，還是多年深耕于一二級城市的空氣能熱水器企業，要想進攻三四級市場并分享巨大的市場蛋糕，都面臨一個全新的課題。空氣能熱水器企業開拓三四級市場，可從產品、品牌、價格、渠道模式、廣告、物流等方面，結合自己企業競爭優勢及資源，采取相應的策略。

　　推出針對性產品

　　針對農村市場的特定需求，空氣能熱水器企業需要在進行三四級市場空氣能熱水器消費需求調研的基礎上，推出性價比的針對性產品。空氣能熱水器消費者分析、需求調研是空氣能熱水器行業薄弱的環節，企業在產品開發上過多采用老板拍腦袋或模仿市場流行款式的方式，而沒有采用科學的、量化的調研技術和手段，因此在設計的源頭上就先天不足。

　　通過消費者拜訪，根據當地收入、人口、房地產市場狀況等數據，對其市場做出分析。面向三四級市場的產品不僅在制造工藝上要保證質量，降低產品因為遠程、多次運輸、不規范使用而出現耗損的幾率，減少退換貨、減少返修、減小對物流的壓力，從而也減輕成本、增加利潤。

　　調配好品牌價格

　　對于在一二級城市競爭中處于弱勢的品牌來說，適時調配資源、大舉進攻三四級市場，更是一次重生的戰略機會!三四級市場消費力相對較低，對于價格的敏感超過對品牌的敏感。在不同的市場，推出不同的品牌，或者同一品牌，不一樣的系列、不一樣的價格。

　　三四級市場的特點是范圍廣、地域大而分散，空氣能熱水器企業不可能在每個市場都建立分公司或者辦事處，因此必須依靠當地經銷商，必須建立和諧、共贏的廠商關系，共同開拓市場。加強區域市場渠道終端的精細化營銷，包括有渠道整合、區域市場布局、營銷策略、終端維護、導購管理、終端展示、信息反饋等等，尤其加強對終端導購的培訓督導，三四級城市由于品牌意識較弱，終端推薦什么，消費者就會買什么，終端導購的素質能力很大程度就決定了產品銷量。

　　適度的市場推廣

　　三四級市場的銷售量有限，難于單獨支撐高額的廣告推廣費用，而消費者對品牌的理解意識相對淡薄，因此廠家非常有必要協調全國資源，適度支持三四級市場的推廣，有實力的企業可在央視、搜狐等全國性主流媒體投放，對于快速提升品牌非常有幫助。對當地賣場、戶外的廣告投放也是性價比較高的選擇，還可以結合當地市場特點，策劃針對性的推廣活動，比如社區推廣、專項活動推廣，比如有四川企業操作過的空氣能熱水器“大篷車”活動，直接拉空氣能熱水器下鄉，沿途銷售，甚至可以農產品置換，在特定時期也不失為好辦法。

　　完善好物流配送

　　三四級市場普遍存在物流配送的難題，小批量提貨、頻繁配送、難以預測的退換貨，給物流造成很大壓力，千方百計降低物流成本成為廠商的必修課。目前，很多企業開始進行了有效的嘗試與探索，開始在全國多個區域中心城市建立自己的物流配送中心，通過區域中心輻射周邊市場，從而在市場輻射能力上占據了較強的競爭優勢。企業在完善物流體系的硬件建設的同時，對于軟性的信息系統建設也要重視起來。通過及時了解各地庫存和銷售情況，在配送時更加準確高效。

　　中國市場，將是世界最重要、最大的市場，空氣能熱水器企業適時把握國家拉動內需戰略，啟動三四級市場，將是成就未來發展的關鍵所在。