近年來，空氣能市場競爭激烈，不少空氣能企業表示生意難做，總結他們說出的原因，無外乎都是“產品同質化嚴重”、“市場冷清”、“競爭激烈”等等這些說詞，其實，表面冷清的市場也隱藏著秘密，不知空氣能企業是否發現隱形渠道在市場上占的份額越來越多，面對這樣的情況，十大空氣能品牌該如何挖掘適合企業的隱形渠道呢?

　　十大空氣能品牌如何挖掘適合的隱形渠道?(圖片來源于網絡)

　　空氣能企業應積極開發隱形渠道

　　時代在發展，空氣能企業也應隨其發展，電商當道，空氣能企業要想贏得市場，首先要轉變觀念，擯棄坐商思想，將隱形渠道視為主要銷售方式。在發展品牌之初就要建立相應的隱形渠道框架，在隱形渠道開發上應不遺余力地利用自己的人際關系。網絡銷售日益盛行的今天流行一種說法：“雖然市場上沒有人，但是并不表明沒有人逛市場。”這句話同樣適用于空氣能行業。為什么沒有人去逛空氣能市場?因為銷售通路中的各個環節都隱身了，包括業主、采購商、設計師、工程采購方等都隱身在飯店、會客室、電話、傳真等等方式中。實體店面真正成為展廳、營銷中心。為此，空氣能企業應當多去開發這些隱形渠道并挖掘潛在的客戶。

　　隱形渠道建立還需空氣能企業持續維護

　　隱形渠道是一種有限資源，開發隱形渠道的性質就是瓜分空氣能市場這塊“蛋糕”。未來隱形渠道的銷售量必將占據絕空氣能行業大部分工程坐便器市場需求量，誰搶先占領，誰就能獲得未來的生存空間。而隱形渠道一旦建立需要空氣能企業持續維護，將其變成可持續的渠道資源。

　　總之，空氣能企業應積極開發隱形渠道，挖掘其中潛在的客戶，建立屬于自己的隱形渠道，并持續維護，保障資源的可持續利用。