在如今這個大形勢下，三四線成空氣能行業(yè)銷售的主戰(zhàn)場。想要在主戰(zhàn)場中搶占市場優(yōu)勢，把在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市已不太現(xiàn)實。為此，在市場環(huán)境改變的情況下，需要空氣能企業(yè)決策層做好全方面的策劃，在十大空氣能品牌的筆者看來，做好渠道建設(shè)或?qū)⒊伞皻⑹诛怠薄?/p>

　　空氣能企業(yè)開拓市場 需做好渠道建設(shè)(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　經(jīng)銷商——空氣能市場開拓的“先鋒官”

　　經(jīng)銷商作為市場開拓的“先鋒官”，空氣能企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，壯大其經(jīng)銷能力，進(jìn)而助力空氣能企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道，主要可以從以下三方面進(jìn)行。

　　注重對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是與企業(yè)之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓終端商家學(xué)會了怎么賺錢，才能給空氣能企業(yè)帶來真正利益。

　　銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點扶植總代理，變?yōu)榉龀侄壥袌龅慕?jīng)銷商，同時直接以自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務(wù)的完成。

　　空氣能企業(yè)的服務(wù)平臺逐步深入終端經(jīng)銷商。空氣能企業(yè)要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，企業(yè)自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端經(jīng)銷商。同時，服務(wù)的區(qū)域也會更加明晰，服務(wù)平臺更加細(xì)化。

　　電子商務(wù)——空氣能行業(yè)的線上主流渠道

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的催化下，電子商務(wù)成為了空氣能行業(yè)的新型渠道。當(dāng)前，空氣能行業(yè)在電子商務(wù)的這股浪潮中，被炒得熱火朝天。然而，事實上，目前，大部分的電商平臺僅僅被人們看做一個展示平臺。

　　而真正的空氣能網(wǎng)購，不是簡單地將傳統(tǒng)商務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上。電子商務(wù)的重要任務(wù)是構(gòu)建一個傳統(tǒng)商務(wù)不同的商務(wù)關(guān)系，這種新型的商務(wù)關(guān)系是在傳統(tǒng)的方式上進(jìn)行的變革。

　　表面上，天貓、京東等所做的工作只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)。但是，事實上，他們在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)上最新型的商業(yè)關(guān)系，他們在構(gòu)建新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的新模式。隨著人們消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)渠道將成空氣能行業(yè)線上的主流渠道。

　　當(dāng)前，經(jīng)銷商渠道建設(shè)已經(jīng)日趨成熟，空氣能電商渠道還處于探索階段。而無論處在何種渠道上，能真正從消費者體驗角度出發(fā)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的空氣能品牌企業(yè)，才可優(yōu)先占領(lǐng)三四線城市空氣能市場資源。