現今，空氣能市場競爭格局瞬息萬變，掌握好營銷手段至關重要。由于兼具體驗感和近距離的優質選擇，小區營銷依然成為空氣能企業之間的必爭之地。小區銷售又稱社區營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，空氣能企業必須做足準備功夫，才能更深刻的挖掘小區終端的潛力。下面，中國著名空氣能品牌筆者就教你幾招。

　　1、積極收集小區信息 了解消費者需求

　　空氣能企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以空氣能企業要積極收集小區信息。從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，空氣能企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對空氣能產品的需求信息，就能“對癥下藥”了。

　　2、做好自我分析與競品分析 確定小區營銷的方向

　　空氣能企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以空氣能企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。

　　3、制定詳盡且具有針對性的營銷計劃

　　在確定營銷目標和方向之后，空氣能企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高端空氣能產品就大力推廣自身高端空氣能產品的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

　　小區銷售兼具體驗感和近距離雙重優勢，是空氣能企業市場競爭的熱點區域，空氣能企業要深入了解小區信息、用戶需求、自身產品以及競爭產品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場占據優勢。