對于櫥柜企業來說，經銷商是生力軍和主力軍，沒有經銷商就沒有生產和市場的存在。但是近年來，企業和經銷商的矛盾越來越多，經銷商更換品牌也愈加頻繁。正所謂，有利益才會有合作，企業只有處理好利益問題，才能與經銷商共同攜手實現長遠的發展。

　　保護經銷商的利益是關鍵

　　利益是最基本的一環，也是最脆弱的一環，櫥柜經銷商選擇品牌的代理權，無非是想要從中獲取利益，若是品牌不能給經銷商帶來利益，經銷商憑什么選擇你的品牌呢?

　　某櫥柜品牌的經銷商李先生就表示：“工廠在市場上的銷售策略很重要，它要能夠保護我們的利益。比如我做這個品牌的經銷商，品牌在市場上的操作要能夠保護我的利益;另外，每個市場反應給品牌的市場需求，它的反應快不快，因為產品都是根據市場在不斷調整的，假如它又能保護我們的利益，產品又能在市場的發展不斷地更新換代，這樣的就是比較好的工廠。另外，還有具體的交貨期、售后服務等，這些就肯定要做得好，大家合作才能夠長久，假如你各方面都不斷有問題出現的話，我們不可能合作那么久的。”

　　感情建立在互惠互利的基礎之上

　　感情是很虛無縹緲的東西，說它牢固，它卻看不見摸不著，說它脆弱，有時候卻能讓人毫無緣由地受它支配。那么，櫥柜經銷商會因為對品牌或者工廠老板的感情而一直代理這個品牌嗎?業內人士表示，與工廠老板的感情可能不是那么重要，因為大部分經銷商剛開始代理這個品牌的時候，你不可能就已經認識老板并跟老板的關系很好。“接觸老板以后，發現老板比原來的感覺更加好的話，那肯定比原來對品牌的忠誠度就更加高了，但是其實，忠誠度關鍵還是在大家要互利互惠。”

　　產品好不好賣最重要

　　櫥柜品牌一定要有未來，經銷商才會持續代理經營，而品牌有未來的前提是老板有沒有未來，老板有沒有繼續做下去的信心和決心。若是老板內心先垮了，不想做下去了，那么這個品牌勢必會慢慢衰弱、退出櫥柜行業這個大舞臺。

　　一個產品要有未來，老板怎么做只是一個引子，基礎還是產品本身有沒有未來。一、客戶需不需要你的產品，也就是產品有沒有市場;二、產品未來的市場需求怎么樣。一個產品，經銷商不僅僅要看到它現在的市場，還要看到產品的前景，沒有前景的產品也就沒有未來。

　　經銷商都不喜歡換品牌，一旦決定換品牌，一定是中間有各種原因導致的，可能是產品的銷售不好，可能是跟工廠的配合出現障礙，也可能是工廠在市場上的策略改變使經銷商無法適應等等，但是，產品的未來和工廠能否在市場中保護經銷商的利益絕對是最重要的，經銷商選擇代理某個品牌，一定是因為他覺得這個品牌能夠給他帶來利益，并且這個品牌一定是有市場前景的。工廠在抱怨經銷商經常換品牌的時候，也應該反思一下自己的做法和產品能不能給經銷商帶來利益，互惠互利才是長久合作發展的真理。