近年來，隨著一二線城市市場競爭日趨激烈，越來越多的衣柜企業看中了三四線城市這片新藍海，紛紛開拓渠道下沉的道路。對于衣柜企業而言，在今年房地產利好政策背景下，衣柜市場渠道下沉將有更大的發展。不過著名衣柜品牌的筆者提醒，由于市場區域的差異，衣柜企業在開拓三四線市場的時候還需掌握方法。

　　衣柜市場渠道下沉 企業需掌握三招(圖片來源于網絡)

　　培養渠道

　　首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設經銷商的初衷了，而且最為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢會不可控制，這也與衣柜企業“培養市場”的觀點背道而馳。

　　步步為營

　　在拓展三、四級市場的問題上，衣柜企業需要本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行。這樣的優勢在于大品牌企業制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一、二級市場與三、四級市場渠道策略的連貫性，更顯大企業的大戰略。不過，對于三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌知名度如何，對于這個市場都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。

　　深入挖掘

　　面對一、二級城市的激烈競爭以及某些產品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發展的必由之路，然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產出比無疑需要認真考量。國內各區域市場的發展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了企業投入的風險：只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢;針對各區域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略又需要投入更多的精力和資源，沒有足夠的財力交恐怕很難在各區域市場遍地開花、建功立業。

　　在今年“去庫存”的背景下，衣柜企業不妨考慮將銷售渠道下沉，進一步拓展市場。而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成為衣柜企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的發展問題，才能使衣柜企業在三四線站穩腳跟，真正融入城市經濟發展。