全屋定制的發展趨勢早在2015年就被人們所談及，而到了2016年全屋定制風潮迎來爆發，尤以7月份的廣州建博會為主，但是，人們對于全屋定制，有期待的、有質疑的，但不可否認，從兩方面來說，都是各有其道理的。

　　定制化是風口 看衣柜品牌們怎么實現差異化的?(圖片來源于網絡)

　　隨著供給側改革、中產消費的崛起，個性化、智能化的定制產品必然是大勢所趨，這是一個大風口，值得努力“跟風”。但全屋定制還在初期，無論是大品牌還是小品牌，都還處于摸索期。這個時期的部分全屋定制說是有缺陷的、是盲目的，也是合理的，只是不至于否定全屋定制。全屋定制的未來是屬于有眼光、有基礎的冒險者。那么，向全屋定制轉型，中國著名衣柜品牌是怎么做的呢?

　　全屋定制不是“無土裁培”

　　全屋定制不是一個單純的概念，它對一個品牌的制造、設計都擁有更高的要求;而定制本身就是一個互聯網時代的產品，對信息的要求非常高。向全屋定制轉型，要有基礎。實際上，目前做得好的索菲亞、歐派、尚品宅配、瑪格、百得勝等都在積極擁抱工業4.0，也在積極做好互聯網的部分。

　　索菲亞2003年就在做定制衣柜，對定制的要求自然是很了解的。索菲亞總經理王飚曾說過，大批量的定制保障需要靠工業4.0的保證。索菲亞新的工廠就是典型的工業4.0的模式，而且未來對人力依賴會越來越少。據了解，2013年索菲亞就引入全球先進、亞洲一流的生產體系——柔性生產線，生產機器上下左右搖臂，自動調整，幾乎完成了壓貼、開料、封邊等生產流程。

　　隨著大家居戰略的提出，索菲亞又進一步地完成創新，成立了信息與數字化中心，成為公司轉型至智能化、自動化和數字化的關鍵引擎。此外，索菲亞認為全屋定制設計方案的水平只能通過平臺去保證，所以一直以來索菲亞一直在打造一個屬于設計人員、服務人員的知識平臺。

　　歐派2009年就曾斥資2億元打造全新生產基地，引進全球領先的德國豪放柔性生產線，實現生產全進程自動化，將整個生產流程拆解為96道，充分精細化以滿足差別人群的差別需要。這是歐派能在定制衣柜做得風生水起的重要原因，也是歐派向大家居，乃至全屋定制發展的重要基礎。

　　而對信息化，歐派董事長姚良松曾分析，信息化是中國家居二次革命的北京、浪潮以及強力推手，信息化并不僅僅是電商，它還包括了三座“大樓”——數據庫、設計系統及管理系統。首先是O2O+C2B等的電商營銷新模式;其次，歐派研發出一體化設計軟件系統，真正做到快速定制的個性化、一體化;最后做到制造體系、營銷體系以及行政管理體系的全方位信息化系統，為歐派的轉型升級夯實基礎。

　　尚品宅配做全屋定制本來就是互聯網信息跨界過來的，以信息化技術、云計算、大數據應用為驅動，依托新居網的互聯網營銷服務平臺，及柔性化的生產工藝，創下了全屋板式定制家具的“C2B+O2O”模式，這是尚品宅配的重要優勢。

　　2016年，尚品宅配成立“生活方式研究中心”，對不同生命周期的中國家庭進行系統、全面的家居定制方案研究。同時，尚品宅配也在積極擁抱工業4.0，引用柔性生產技術，徹底顛覆傳統的生產方式。以尚品宅配開發出的“數字標簽”技術為例，通過“數字標簽”把一件產品從選材、生產、倉儲、物流及安裝等環節自動連接管理，以獨有的信息化技術將大規模的定制化生產變為現實。

　　瑪格自2003年成立就定位在定制家居，后與成都一家軟件公司合作，后續寫軟件、寫程序、做工程解決方案，解決了設計系統問題。經過不斷改進完善，2010年，整個系統的前后端和柜體基本權限才打通，錯漏明顯減少，交期也得到控制，瑪格真正實現了非標定制和柔性生產，全面進入全屋定制。

　　2016年，瑪格更是向VR虛擬系統前進。瑪格董事長唐斌認為，用信息化做大規模非標定制產品的時候，能解決產品問題但不能解決空間問題。虛擬現實技術的迭代，VR技術，解決的就是空間的問題。當你把空間當產品賣的時候，沒有新技術的支撐，你就沒辦法讓消費者感知、接受你的產品。VR可以讓他們跟家居產生互動。

　　百得勝2016年加入上市公司德爾，強強聯合，也向全屋定制發起全面進攻。此前，百得勝蘇州新工廠于2015年正式落成，根據現代“世界級制造工廠”的理念進行規劃建設，生產車間面積2.5萬平方米，辦公區域面積9200平方米，2條生產線，共4個生產車間，全線引進德國豪邁及德國溫康納先進生產設備、德國高效的柔性生產線、德國舒樂科學規劃設計。

　　2016年百得勝在向全屋定制挺進的時候，也積極聯手互聯網大咖。4月份，百得勝與國內第一裝修門戶—土巴兔裝修網的戰略合作，共同分享線上數據。

　　定制是風口 差異化才是出口

　　產品質量和最后實現效果始終是全屋定制懷疑論者的主要說辭，實際上，4.0工業柔性生產線和信息化確實是全屋定制的基礎。只有擁有這樣的基礎，才有可能為消費者提供迅速的非標準化定制服務、有質量保證的定制產品。

　　同質化則是全屋定制懷疑論者的另一說辭。隨著不同領域的企業紛紛涌入全屋定制行業，原來就是差異化的全屋定制無可避免地走向盲目跟風、同質化。可以說，定制是大風口，但差異化才會是最終的出口，才能讓品牌在風口過后，依然保持強勁的競爭力。

　　如我們上述談到的案例中，源于法國的索菲亞以衣柜為核心推進全屋定制，而工業4.0柔性生產線在國內可謂是領先的，其配套的信息化系統也將為索菲亞做好快速、非標定制提供無可比擬的優勢。

　　歐派在柔性生產線、信息化上同樣出色，但歐派更看重“一體化家居解決方案”概念，他的全屋定制是緊緊圍繞大家居這個整體戰略的。2016年，歐派全屋定制MALL先后在哈爾濱、廣州落地，帶來了全新的一站式定制消費體驗，堅定了歐派實踐大家居戰略的決心。

　　尚品宅配依托自身互聯網優勢而建立的O2O+B2C是它明顯特點，正是借助互聯網優勢，尚品宅配才能跨界進來，卻又能迅速打開局面。此外，尚品宅配不是簡單地賣產品，而是意在打造一個個人專屬空間。今年6月，尚品宅配提出“家居3+1系統”。其中“3”就是三大系統：首先是“陪伴系統”，在家居空間設計中加入便于父母和孩子面對面溝通交流的細節。其次是“安全系統”。最后是收納系統，采用收納盒的方式，既對物品分門別類，也更適合孩子自覺進行“收納”。

　　在以板式定制為核心的定制市場中，瑪格全屋區別于其他品牌很重要的一點是，瑪格堅持做高端實木全屋定制第一品牌。基于實木定制的定位與當前市場消費的特點，唐斌打出了實木定制核心的“板木結合+軟裝配飾”的“組合拳”，這讓瑪格在激烈的全屋定制市場里找到了自己的特殊位置。另一方面，雖然瑪格以歐式和簡約風為主，但瑪格董事長唐斌卻看好中式風格未來的市場潛力，并積極嘗試唐式產品。

　　而剛被德爾全資收購的百得勝則充分融合了德爾的環保屬性，推出環保定制戰略，致力于無醛添加。百得勝執行總裁張健說，百得勝有自己的核心技術，就是取得了國家發明專利的結構實木板，在板之間加實了竹筋，最大程度防止變形。里面是澳洲的松木，這樣保證百得勝采購的供應鏈競爭力。

　　此外，百得勝以中國傳統文化為引領，汲取中國傳統文化、民俗、民居、民情精粹注入定制。今年7月初，百得勝系統性地研發并呈現出一系列充滿中國各區域民俗風情的新中式定制產品——“印象嶺南”、“印象徽州”等印象系列原創新中式產品，打造了一種差異化的產品風格。

　　毫無疑問，在全屋定制被質疑的時候，很多品牌已經在探索如何解決全屋定制所需要的根本，同時也在探索如何差異化，滿足不同消費者的需求點。可以想見，全屋定制會面臨新一輪的淘汰，而在淘汰潮過后，誰能抓住全屋定制的本質，誰實現了差異化，誰就能最后占領市場。