2016年，中國家電企業(yè)選擇投資項(xiàng)目，選什么?

　　我肯定地給大家一個(gè)答案：選擇電熱水器。

　　為什么這么說呢?2016年電熱水器市場的動(dòng)力來自于兩個(gè)方面：

　　一個(gè)是消費(fèi)者價(jià)值，也就是剛需。

　　電熱水器對于城鄉(xiāng)消費(fèi)者來說，是最適合使用的熱水器。因?yàn)橄啾绕渌麩崴鳎姛崴鞯倪m用性最廣，通電即用。安裝也是最方便的，不像燃?xì)馐軞庠聪拗啤⑻柲芎涂諝饽苁芴鞖庥绊懀瑳r且空氣能安裝很占空間。所以，電熱水器也是性價(jià)比很佳的產(chǎn)品。

　　基于完成城鎮(zhèn)化改造的三四級(jí)市場，基礎(chǔ)設(shè)施成熟，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)居民都著手購買電熱水器作為家中的必備家電產(chǎn)品，所以電熱水器的銷售規(guī)模巨大，投資一個(gè)消費(fèi)總量相關(guān)的產(chǎn)品，對投資者來說是保險(xiǎn)的。

　　二是彈需，彈需是指在看似已經(jīng)飽和的一二級(jí)市場，消費(fèi)者對老舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代的需求。一二級(jí)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，技術(shù)先進(jìn)，消費(fèi)者更能接受來自先進(jìn)國家的時(shí)尚沐浴文化的洗禮，對電熱水器的品質(zhì)、技術(shù)、設(shè)計(jì)都會(huì)有更高的要求，這就要求現(xiàn)在的電熱水器產(chǎn)品必須升級(jí)出融合文化、功能強(qiáng)大、科技前衛(wèi)、設(shè)計(jì)時(shí)尚等諸多特點(diǎn)，才能吻合這群時(shí)尚消費(fèi)群體的審美觀。

　　2016年，經(jīng)銷商想要在電熱水器產(chǎn)業(yè)中找到合適的投資項(xiàng)目，還是需要耗費(fèi)一點(diǎn)腦筋，因?yàn)殡姛崴鳟a(chǎn)業(yè)也在細(xì)分。在這里，我認(rèn)為2016年如果經(jīng)銷商有意進(jìn)取電熱市場的話，可以重點(diǎn)考慮合作企業(yè)的三個(gè)因素：

　　首先就是選品牌，當(dāng)下的消費(fèi)者對品牌選擇比重越來越高，這也是比克電熱水器這么多年堅(jiān)持做品牌傳播的道理。

　　除了品牌知名度以外，還要具備品牌的粘性，對中小企業(yè)的品牌來說，品牌的粘性是指品牌的專業(yè)化魅力和親和力，因?yàn)檫@樣更有助于贏得消費(fèi)者。品牌的專業(yè)化魅力是品牌定位于一個(gè)專業(yè)格局，品牌文化和品牌產(chǎn)品植根于這個(gè)專業(yè)，有強(qiáng)大的專業(yè)公信力，讓消費(fèi)者和投資者更信服、也更安全。

　　比克作為中國電熱水器產(chǎn)業(yè)的“科技品牌”，我們一直希望把比克品牌打造成中國電熱水器產(chǎn)業(yè)的“科技品牌符號(hào)”，形成企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三位一體的價(jià)值體。

　　在2016年，比克保持央視、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)新媒體、戶外高炮廣告的系統(tǒng)投放，該投入的錢一分不少。我的觀點(diǎn)是，沒有品牌的企業(yè)在2016只有死路一條。

　　其次是產(chǎn)品。產(chǎn)品是支撐品牌含金量的要素，也就是企業(yè)帶給消費(fèi)者的實(shí)物滿足和價(jià)值體驗(yàn)。比克洞悉中國電熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，2015年推出集十幾年電子研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，全力打造“智能派”電熱水器產(chǎn)品，目前已經(jīng)構(gòu)建了四大智能系統(tǒng)，涵蓋了智能操控、智能加熱、智能安全和智能健康眾多核心功能，同時(shí)也在不斷開拓嶄新的智能技術(shù)，最終目標(biāo)是達(dá)成“人機(jī)合一”的智慧生活沐浴理念，配合之前提出的“家庭全方位熱水系統(tǒng)”，最終讓全家人都能享受到最先進(jìn)、便捷的沐浴生活。我認(rèn)為不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的科技價(jià)值，提高產(chǎn)品體驗(yàn)的快感，才能對得起消費(fèi)者，也才能讓經(jīng)銷商投資獲得回報(bào)。

　　三是在渠道支持和營銷服務(wù)。目前中小型家電企業(yè)都走三、四級(jí)市場，戰(zhàn)線長，經(jīng)銷商對渠道建設(shè)和營銷服務(wù)支持要求較高。

　　基于對利益的追求，不少企業(yè)為了眼前的蠅頭小利往往勿略了對渠道建設(shè)和營銷服務(wù)的支持，經(jīng)銷商引進(jìn)產(chǎn)品后就不聞不問，這樣會(huì)給對投資的經(jīng)銷商帶來很大痛苦。

　　構(gòu)筑良好的廠商關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)雙方共贏的關(guān)鍵。比克在這方面也是下了苦功夫，目前推出“百城峰會(huì)”戰(zhàn)略，實(shí)行廠商零距離溝通，建立專業(yè)線下操盤團(tuán)隊(duì)，及時(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)反饋機(jī)制，還有耐心周到的服務(wù)體系，確保比克的經(jīng)銷商能夠在代理比克以后做到安心發(fā)大財(cái)。2016年預(yù)計(jì)比克也將真正形成對全國各大市場區(qū)域的全方面渠道覆蓋，屆時(shí)比克也將迎來一輪新的契機(jī)。

　　投資雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是通過理性分析和思考，選擇電熱水器是正確的。