金九銀十線下促銷效果已經減弱

　　進入九月這一傳統銷售旺季以來，摩拳擦掌準備“金九銀十”年度促銷，是衛浴企業必不可少的功課。大部分企業對這一傳統銷售旺季依然較為重視，在這段時間的營銷投入依舊不少，但有部分經銷商表示近兩年的“金九銀十”線下促銷效果比以前有所減弱。

　　記者走訪各大衛浴企業的實體店面時發現，一些線下金九銀十的促銷還是以低價、抽獎、送禮、套餐等老套路為主。有賣場推出買滿一定金額就送空調、冰箱、微波爐，甚至出國游……也有網站組織的線下團購，報名成功即可領取裝修紅包。促銷力度看起來依然有吸引力。

　　消費者對于金九銀十節點并不敏感

　　但一位衛浴業內人士認為，消費者對金九銀十線下促銷節點越來越不敏感。“很多傳統的節日屬于家庭旅游的假期，其實大家不是特別注重在國慶五一等節日去購物。現在五一跟國慶這種促銷也給人感覺沒有特別的購物欲望。線下促銷那個購物時間點已經越來越不敏感了。”

　　“跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”一位家居賣場主管表示，“金九銀十的效果肯定沒有以前好的，現在消費者的信息渠道多樣化，消費習慣也在改變，線下影響的效果漸小。”因此，今年不少商家選擇了在線上延續“黃金銷售節點”。

　　線上營銷火爆跟消費習慣改變相關

　　在金九銀十的集中效應減弱之下，很多企業積極應對，并更為注重線上的促銷戰場。不少線上家具企業的促銷力度來得比線下更為兇猛。同時，也有從線上引流到實體店的促銷。更有不少品牌表示，線上促銷活動的“重頭戲”將放在電商的重要節點“雙十一”。

　　隨著消費者消費觀念和購買方式的改變，消費者的消費熱情已逐漸從線下轉移到線上。一位衛浴企業負責人表示，“促銷沒有線上紅火，因為線下的人群比較相對分散，整體感覺不像網絡的人群那么集中。未來線上的發展是我們首要關注的。當消費者的需求改變，商家關注度自然也會跟上。”

　　線上營銷的火爆跟企業積極適應市場、尋求更好的發展方式也有關。“線下促銷做太多了，企業重復做一樣的事情肯定會疲軟，線上的話主要是相對來說企業的投入少一些，輕松一些，所以有部分企業會選擇電商，也有企業會對線上宣傳感興趣。”業內人士如此表態。