日前，伴隨著一線市場的飽和，衛浴潔具行業的競爭日益加劇，為了找尋新的發展途徑，不少衛浴潔具企業開始將目光鎖定了二三線市場。的確，“渠道為王”這句話沒有說錯，但是沒有制定發展戰略，就貿然進軍二三線市場，結果到底如衛浴潔具企業預想一樣嗎?

　　二三線城市蘊含發展商機 衛浴潔具企業切勿貿然進軍(圖片來源于網絡)

　　二三線城市蘊涵發展商機

　　一位衛浴潔具十大品牌的專業人士認為，目前二三線城市的衛浴潔具市場有一些比較明顯的特點：那就是在中高端衛浴潔具市場中，相對品牌不集中，但也內人士就此認為，二線城市的衛浴潔具產業在高端賣場上有很大的市場發展空間。

　　正是因為絕大部分二三線城市并沒有一家面積超過3萬平方米的大型衛浴潔具賣場，而占據當地衛浴潔具市場主流的多是經銷商的品牌店和品牌獨立店，而這些中小店面大+多各自為政，在產品線上也大多是以本土衛浴潔具品牌為主流，并沒有統一的品牌宣傳或促銷節點，整體促銷與品牌運營并不成規模。

　　機遇雖存在還需解決制約瓶頸

　　由于近幾年市場狀況并不景氣，二三線市場也出現了“中小店面關店潮”，經銷商們將波動歸因于樓市波動、經濟下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。

　　究其原因，首先是二三線市場定位空缺比較大，衛浴潔具品牌雖然多但不全，無法達到高端的標準;其次，一些相對成熟的二線城市在業態上形成的“三足鼎立”、“南北發展”局面，有巨大的家具需求量，但目前該區域并無大型成熟的中高端賣場，隨著經濟的發展，城市基礎設施和住房等都將進一步開發和完善，人們對中高端衛浴潔具需求的量將會急速上升，因此，今后2到3年的時間里，對可能形成的中高端衛浴潔具品牌將是一個絕佳的發展商機。

　　當然，也有不少經銷商對自己所在的二三線城市衛浴潔具市場做了點評。一位知名衛浴潔具品牌經銷商表示，目前行業整體發展狀況是無規范、無特色、無品牌狀態：“所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場資源，賣場推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創新和指向引導性，這些都是制約發展的大問題。”

　　總而言之，二三線城市雖然“商機勃勃”，但是衛浴潔具企業人仍需要高屋建瓴，眼觀八方，既要看到機遇也要看到問題，如才能更好的實現發展，在二三線市場上占據一席之地。