鎖具行業發展至今，企業和經銷商已不僅僅是商業合作關系，而是利益的共同體，如何改進、完善加盟渠道一直是鎖具行業營銷市場開拓的重中之重。而鎖具企業在選擇經銷商的時候也需要進行層層篩選，找到滿足條件的加盟伙伴。那到底要如何做呢?

　　第一步：層層把關 選取優質經銷商

　　目前鎖具行業里一些中小企業在招商方面是：只要客戶提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。我們都知道這種做法不可取。如果招到一個不合格的代理商，不僅僅是將企業的品牌形象毀壞，更使當地成千上萬的潛在消費者對企業品牌喪失信心。所以企業在招商上必須要提高潛在經銷商的準入門檻，在招商方面嚴格把關。鎖具企業在同意加盟商的加盟意向之前應當對他進行嚴格的考量。鎖具行業前景是好的，品牌只有篩選了一群有實力的經銷商與企業一起進步發展，才能達到雙贏。

　　第二部：積極開展扶持措施 提升經銷商忠誠度

　　市場競爭越來越激烈，鎖具企業招商也越來越難，因此，做好對經銷商的維護與服務就成了開拓、鞏固市場的關鍵因素。鎖具品牌要立足市場，多占領市場份額，實現利潤最大化必須擁有完善、優質的渠道。但是，建設完善、優質的渠道，需要精心維護和服務，需要投入大量的人力、物力和財力。對經銷商的引導和扶持，能使經銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強的信心，助其快速成長，同時，也有效的提升了經銷商對鎖具企業的忠誠度，助力于迅速開拓市場，擴大市場份額。

　　第三部：多渠道溝通便于各項問題盡早得到解決

　　在經銷商和營銷管理人員中采用多種溝通工具和方式。鎖具經銷商在經營過程中，往往會在訂單、設計、廣告宣傳、導購、促銷等各方面需要得到企業的支持和幫助。那么企業會將涉及到的相關職能的工作人員的所有線上線下的聯系方式，盡可能向經銷商公布，并且制定處理相關事宜的時間期限，以便經銷商的需求能得到及時快速解決。業務員對未能按時解決的問題，會實時跟蹤反饋。經銷商和企業間的溝通是保持順暢，更好的發現問題與解決問題，最終達到經銷商滿意目的。