招商對任何企業來說都是一件大事，它關系到企業市場的拓展。一個企業光有好的產品、好的品牌而沒有良好的銷售渠道，最終取不到好的效益。可以說，兩個品牌在知名度、美譽度等方面差不多的情況下，誰的銷售網絡更科學、銷售渠道更多，誰就最終取勝。而這一切關系到招商。在競爭尤為激烈的鎖具市場，招商顯得尤為重要。

　　眼下，鎖具企業該如何招商?明智的企業通常會在這一時期招商，積極開拓品牌銷售市場，把銷售網絡延伸到二三線城市，然而，綜合以往鎖具行業的招商信息來看，同樣是招商，不同企業招商的效果相距甚遠，有些企業收到了比預期更好的效果，而有些企業卻門前冷落鞍馬稀，盡管使勁搖旗吶喊，卻鮮有代理商問津，究其原因，乃招商渠道差異的使然。

　　招商可以分為傳統和現代兩種模式，傳統模式以行業展會與行業招商會議為代表，另外還有傳統媒介投放廣告等的形式;現代招商以網絡行業門戶網站招商為代表。傳統模式有較強的現場感，對一些思維比較傳統的人來說，它足夠的安全感，缺點受時間、地域的限制大，因此，一般參加這類招商會的企業和代理商不是很多，往往一場會折騰下來，參會雙方找不到合作伙伴的事很常見。

　　現在網絡招商會就沒有這個缺點，運作方式簡單，易操作，最關鍵的是投入低、見效快，有記者調查發現，最初很多企業和代理商其實是抱著試一試的態度參會的，結果都取得了意想不到的結果，這種情況反映，一方面網絡招商具有高效性和易操作性，這個新興的招商平臺并不是一些人想象的那樣虛幻;另一方面也表明，現在很多人多網絡招商還持懷疑態度。可以推想，觀望的企業和商家不在少數。從大形勢上講，網絡行業網站招商將越來越取代傳統招商會成為未來的招商主流模式。

　　鎖具企業如何在數千家企業中脫穎而出，招商觀念要轉變，招商形式要多樣化，招商技巧有靈活運用。看清大形勢，在穩住傳統招商平臺的同時，對網絡招商應予以更大的關注。鎖具行業門戶網站舉辦的招商會是不容錯過的機遇。像設計中國網這類行業網站，它匯集了大量的行業資料，對整個鎖具行業的動態了如指掌，對代理商有極大吸引力。其信息權威性、專業性、適時性也贏得了廣受消費者信賴，對消費者對鎖具品牌的選購消費有極大的引導作用。

　　通常在這種情況下，誰能在他人還在觀望的時候及時轉變觀念，迅速做出決定，勢必會贏得先入為主的效應。可以說，把握好這種新興的網絡招商平臺，企業招商將如魚得水，此所謂戰勝于諸侯，贏在起跑線上。