現(xiàn)今，一方面鎖具企業(yè)競爭激烈，各自出招吸引消費(fèi)者的親睞，而另一方面消費(fèi)者的需求越來越趨向個性化、多樣化，鎖具企業(yè)在滿足消費(fèi)者的需求上顯得“心有余力，而氣不足”，那該如何是好?

　　直擊市場，直擊消費(fèi)者心理

　　鎖具群雄逐鹿，戰(zhàn)略不同，競爭既有交叉又有各自的據(jù)點(diǎn)，只要具備開拓實(shí)力的競爭者都不會放過最后稱雄的機(jī)會，即使政策上短期看上去不利于發(fā)展，即使政策方向是支持少數(shù)“集團(tuán)式”發(fā)展。然而，消費(fèi)者的個性不僅多樣化，而且仍在不斷變更的時候，即使部分消費(fèi)行為具有跟從的痕跡，隨著消費(fèi)者需求的明晰和消費(fèi)選擇的理性化，不同風(fēng)格的鎖具都有占據(jù)一方的市場機(jī)會。鎖具的設(shè)計(jì)性，包括色彩設(shè)計(jì)、花色設(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)，決定了這類產(chǎn)品需要靠占據(jù)目標(biāo)心理來打開和穩(wěn)固市場，簡單靠價格或材質(zhì)優(yōu)勢的產(chǎn)品只能短時間吸引一部分消費(fèi)者，然而其也易被復(fù)制，并不能很好地詮釋“鎖具”的意義。

　　消費(fèi)者最親睬一站式購物體驗(yàn)

　　從單純的鎖具牌，到跨界進(jìn)入兄弟行業(yè)再到整體家居，整體配套，確保整體家居風(fēng)格的一體化，很多企業(yè)也許容易流于形式，因?yàn)橄M(fèi)者的個性化需求不好應(yīng)付，面對這種情況，有些企業(yè)堅(jiān)持先將質(zhì)量和品牌進(jìn)行維護(hù)和提升，如堅(jiān)持環(huán)保路線、生態(tài)路線。

　　維護(hù)品牌和質(zhì)量要靠信息化

　　一系列數(shù)據(jù)和市場實(shí)例表明未來市場的廣闊性，由于精裝、泛家居等模式的實(shí)行，家居企業(yè)在尋找突破口，尤其是“百納海川”的鎖具業(yè)，導(dǎo)致目前鎖具業(yè)的競爭越來越激烈，也進(jìn)入了關(guān)鍵時期。有資源和遠(yuǎn)景規(guī)劃的企業(yè)，在前幾年就已經(jīng)帥先成立規(guī)模化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，經(jīng)營模式“不拘一格”，突破傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)模式，在家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理和設(shè)備操作等方面運(yùn)用創(chuàng)新思想，提高產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力、批量定制生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證能力和市場競爭能力，而這多個體系都靠“信息化”在支撐，以期于較短時間在全國范圍內(nèi)樹立品牌威望。

　　鎖具企業(yè)要發(fā)展，只有牢牢抓住一種消費(fèi)特征的群體，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不斷完善自己的品牌，提高自己的服務(wù)管理水平和產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力，相信一定可以滿足消費(fèi)者的個性化需求，長遠(yuǎn)發(fā)展下去。