在品牌數量增多的鎖具市場上，優勝劣汰的競爭從來沒有停止過。在這個品牌方法在萬象紛呈的年代，沒有一個品牌強大到不可被替代，也沒有一個品牌弱小到不能去競爭。并不只是大型鎖具企業才有競爭力，中小企業雖然沒有能力布局全國，卻可以憑借自身優勢耗動區域市場，哪怕要“占山為王”都不是難事。

　　與品牌相襯的終端形象

　　大家都知道，一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

　　如果中小鎖具品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

　　為熱鬧的市場氛圍造勢

　　中小鎖具品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

　　很多鎖具品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會，足以吸引附近區域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓鎖具品牌繼續發光發熱，轉而變成消費者的消費欲望。俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費的時候時就會聯想到之前鋪展過的鎖具品牌，從而進行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續性讓消費者看到、感受到，那這個品牌在該區域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體。

　　抓住消費心理 因地制宜占有市場

　　大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域，而不會為了一小部分消費群體來設計產品，此時小品牌就可以借助優勢，來創造自己的優勢并發揮出來。

　　隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為中小品牌在運作區域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消費者的認可，自然就能撬動、占有區域市場。

　　作為鎖具產品來講，也有可以在個性化選擇下功夫的地方，不少大型鎖具企業在已經在這些方面開始發力，但專注于小區域的中小鎖具品牌必定是更加了解區域內的消費者喜好的，也許發揮這一優勢，就能吸引不少的消費者。中小鎖具企業要想在區域市場迅速占據有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發揮企業自身優勢，集中優勢資源，在特定的區域中建立品牌優勢，以差異化的產品、優質的服務、合適的價格等優勢吸引顧客。