隨著涂料行業市場競爭愈發激烈，渠道爭奪戰在市場上已然到了如火如荼的地步。對于很多涂料企業而言，已經到了渠道為王的時代，對于渠道的打通和掌控，已經成為中國十大涂料品牌逆勢之下謀取商機的關鍵。

　　打通和掌控渠道成涂料品牌逆勢發展的關鍵(圖片來源于網絡)

　　涂料市場上渠道受阻成為事實

　　隨著中國涂料行業的發展，每一個企業都在極力地擴張自己的市場領地，從而經銷商的數量也越來越多，有的甚至超出了企業管控的能力范圍之外。這必然造成對渠道關照上的偏頗，導致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。

　　從市場人員中可以了解到，來自經銷商的訴說不僅有正面的信息，也包含著負面的情緒。這些負面情緒比如對廠家的不滿、對前途的看淡、對支持的索求等等，不一而足。他們需要一個可以傾瀉這些負面信息的通道，然而當經銷商訴說的時候，可能恰恰說明這種通道并不通暢。

　　涂料企業需注重與經銷商的溝通

　　事實上，經銷商跟廠家之間的信息尤其是負面信息隔閡已經對行業造成了一定的傷害。因為信息傳播的不暢導致經營不善，部分經銷商甚至歸咎于整個涂料行業的發展上來，從而最終拋棄了涂料產品的經營，做起了另一個行當的營生。對于涂料行業來說，這是一種無形的損失。

　　也許有廠家要說了：經營不善也必然存在經銷商自身的原因，不能全怪罪企業吧。這是可以肯定的。但是會這樣辯駁的廠家，不正恰恰說明其渠道管理的漏洞嗎?一個經銷商的失去可能算不上什么，但是在競爭日漸激烈的年代，你的競爭對手可能正在等待著這樣的機會，他們不僅僅會將脫離你的經銷商攬入懷中，甚至還會以此為把柄，去游說你的其他經銷商：“看，他連個經銷商都留不住，你還指望他什么呢?”從涂料企業的角度出發，企業平時就應該練好內功，做好經銷商的服務工作，保持廠商溝通通道的順暢，這對于渠道的打通是尤為關鍵的。

　　經銷商作為聯系企業與市場的脈絡，在很大程度上影響著企業的市場占有率以及行業地位，因此，涂料企業在實際的發展過程中，也必須要密切關注經銷商動向，唯有從終端著手，涂料企業的渠道才能真正打通，未來的市場爭奪戰中，才能有制勝的可能。