近年來，涂料行業經歷了快速發展，也進入了發展的瓶頸期，尤其是現在的經銷商在選址加盟品牌時，更多的去考慮一二線品牌。他們更多的信任一線品牌的質量和口別，消費者也會認同，其實這是一種誤區。為何說是誤區呢?下面中國著名涂料品牌的小編就來跟大家解釋。

　　涂料經銷商加盟 應避免一味追隨一線品牌(圖片來源互聯網)

　　一線品牌留給經銷商選擇的機會沒有了

　　市場競爭的不斷加大，在涂料市場中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個經銷商都需要思考的。在前幾年，多數經銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態，爭相與大品牌合作。然而近幾年，隨著涂料行業的迅猛發展，涂料行業競爭越演越烈，一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多涂料店都在經銷同一種商品，立邦、多樂士營銷店比鄰而立。

　　發展機遇究竟在哪里?

　　對于大的經銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來某得自身的發展。但是一線涂料品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線品牌的涂料企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權。

　　經銷商和企業處于對立面

　　商企合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系，但事實上，企業和經銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

　　在合作初期，企業往往是想找條有實力的“大魚”，借助商家在當地的人脈關系網絡和影響力迅速打開市場;而商家則希望依靠著"大樹"獲得發展和壯大。其實，但經過一段時間的合作，廠家發現經銷商的選擇不是越大越好，而是要適合企業發展戰略并認同企業發展模式及企業文化的才是最好的。廠家在選擇經銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經銷商是不是有著強烈的合作意愿。

　　二、三線品牌的企業經過多年的市場運作，對于怎樣選擇經銷商逐步建立了一套自己的規則，企業業務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。因此經銷商在選擇加盟品牌時，其實要根據自身條件來選擇，不能看見別人選擇一線品牌，你也跟風。